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创造伟大成就、收入和财富的战略 杰亚伯拉罕101 哲学 在生活中，我有一种极其简单的哲学。您不应自欺欺人。如果你致力于获得 一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您 的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将 这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。当您付出同样或略少努力， 同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您 永远也不愿意接受收益的一部分……现在并永远的带给您更多。 市场驱动 在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩 固业绩的关键要素。行销：改变你的行销，就可以改变您的成果。巨大的杠杠作 用，等于在每种改良过的活动中获得2100 ％的杠杠作用。 如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控 和测量。 战略 改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径 资本 人类、智慧和金融。人力资本－人们为您工作。智慧－智力财富。它可能是 一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。金融资本－您如何配置 它。在所有这3 者中，存在巨大的上层杠杠作用。 您的商业模式 您的商业模式截然不同与你的战略。你可以制定一个宏大、全面的战略，但 也许模式出了问题；战略还是 可以完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果 关系 必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/ 策划关系 分配渠道 这是一个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告， 到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个非常广大和宽阔的区域。 产品与服务 你拥有或制造的各种产品和服务，可以产生巨大的或略小的杠杠作用,购买 频率与利润。它们将赋予你获取更多的收益，并从培养的客户中获取更长久的收 入的巨大重生能力。 流程与程序 对于那些已经拥有一家（资产）超1 亿美元的公司的人们来说，这是一个至 关重要的因素。企业家面前，它更像一个原则，而不是点子。也就是说，在地球 上有多如牛毛的银行，但是只有一家能成为花旗银行。对于您伟大的目标而言， 它们相当于以下三个词：计划、政策和程序。可观的是，你现在已经开始一些着 眼于发展壮大的公司已经达到所谓的壮大了。 要建立一个伟大的组织，您必须实现/接受所有的目标和计划，同时利用它 们创制组织类的结构。成功人士的显著特征之一，即是他们利用我们所说的 “3Ps ”。这就是第三个要素。 位于哈莱姆区（纽约黑人区）的麦当劳，其获利能力（和可预见性）与华利 山区（富人区）的麦当劳相差无几，因为没有一道工序是以文字方式，给予详细 规范。更有甚者，麦当劳每年的人员流动率为200 ％，但这却丝毫没有影响其效 益。每件事都如此清晰的说明，以至于新员工可以非常迅速的融入系统并发挥作 用。 如果你曾期盼拥有一家你不在时或在人员变动时，依旧能以巅峰状态稳定运 转的公司，你必须制定卓越的计划、政策和流程。 意识形态 你的固有思维是时间？它远不同于你的战略。 亚伯拉罕101 的基础 为何有些公司比技术公司成功100、1000 倍？我一直对此困惑不已。为何财 富 1000 倍的公司就是和其他中小公司不一样。如何帮助反动的、短视的和无系 统的商业人士脱胎换骨变成大师、大战术家、先人一步的组织。 如下既为一些将使你更上一层楼的战略和概念总括。 上层杠杠作用 几乎你所做的每一件事情都有巨大的上层杠杆作用，同时你也可以操控或限 制下层。如果你以相同的工作量、相同的活动、相同的资金和相同的客户，并保 持这些条件不变，但综合效益却可以有几何级数增长。所有条件产出越多，收益 和业绩就越好。我坚信而且不断实践这种“几何学”。而我所讲的都是最优化－ 最大化成果\最小化工作、最小化开支、最小化时间和最小化风险。 最大化你正在做的 最大化你已经在做的。无论杰是否曾在你的生活中出现，这是你必须要做的 第一件事。你拥有我称之为“关键质量和速率”的东西。你拥有所有这些正在进 行的行为。你拥有销售人员。你拥有广告。你有号召力。你有电话和客户服务。 你拥有所有这些相关点和影响力。 首先，在你去重建你的组织之前，你必须最大化你正在做的。如果你不将其 分解为一些核心流程，你就无法最大化你现在所做的。因为只有在你做的时候， 你才能测评、才能量化、才能提高。所以你必须明白，你正在做什么，再将其分