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序言     乐施会是一个独立的发展及人道援助机构，致力于消除贫困，以及与贫困有关的 不公平现象。我们与面对贫困的个人和伙伴机构合作，一起推动发展项目、人道援助 项目、政策倡导及公众教育等工作。     草根组织是被边缘化群体发声与充权的有效载体，乐施会多年来致力于支持中国 本土民间组织的发展，尤其关注草根组织的生存与发展。草根组织的出现都是基于其 自身的使命和特定的处境与社会背景。不过，草根组织要持续发展下去，除了使命感、 价值观和毅力以外，还需要其他的条件与资源。很多关心民间组织发展的人士都想了 解草根组织是什么人在推动发展起来的？这些人有着什么样的坚持？一家所谓的草根 组织是如何运作的？     过去关于NGO的研究虽然很多，但常常以公益慈善组织整体面貌出现，同时涵 盖GONGO、基金会与草根组织，而草根组织往往被淹没，很难清楚了解草根组织 的生存和发展状况。     因此，2012年1月乐施会支持社会资源研究所（Social Resources Institute， SRI）开展“中国本土民间组织运营模式研究”，将调研重点放在了草根组织生存与 发展的关键问题——运营模式上。开展本项目的初衷是希望藉由本土民间组织的运营 模式研究，了解本土民间组织的状况、面对的问题和应对方法，进一步提炼和总结不 同的运营模式，并启发支持民间组织的合适形式和方法。     研究成果除了希望能够影响资源组织的资助策略外，还期望能为草根组织们提供 借鉴，推动草根组织探索出一套更合适自身条件的运营模式出来。     该研究前后历时一年半，感谢曾经与我们分享了经验和案例的NGO同仁们，以 及合作伙伴SRI每一位同事的投入。 2 前言                    公益组织的可持续成长 李志艳     一年前，一场公益交流会上，主办方邀请了很多企业家列席，希望能起到为公益组织牵线搭桥、展资源的作用。一 家NGO负责人在介绍完自己的工作后，做总结说，“我们缺乏资源，员工素质不高，服务专业水平低，希望能够得到大 家的支持”。这样的表述显然无助于其获得支持。     一直以来，中国的职业化NGO，多数面临这样的困境：没有项目资源就养不了团队，团队能力也不能提升；而没有 一个有专业素养的团队，却又不能寻找到项目，如此一来形成了恶性循环，严重影响到了NGO的专业性与职业化的发展。     公益组织的可持续成长     公益组织的可持续成长面临各种挑战，总体上来说需要解决 以下几个方面问题： 影响 资源 可持续财务资源：包括与基金会的合作项目，公众、企业的捐 赠，政府购买服务等资源的可持续获得等； 可持续团队发展：团队的可持续发展，包括团队成员的专业能 力，晋升空间，后备队伍建设等； 可持续业务展：机构工作的有效性、服务的专业性，及建立 微观行动到宏观视角的联系的能力等； 业务 人才 可持续影响力提升：机构的策略计划能力、公共传播能力、与 伙伴的协同工作能力、传播需要的各种技术能力等。     对于一个公益组织而言，前述几个方面是互为前提、互为结果的：如果一家公益组织缺乏财政资源，它就无法提供合 理薪资延请有专业能力的人才；团队专业工作能力欠缺，机构的服务就缺乏专业性；机构的社会服务如果不能有好的效果， 社会影响微弱，就募集不到资源，也就招募不到也留不住优秀人才，这样机构的成长往往陷入了恶性循环的地步。     绝大多数公益组织创办之初，往往都是从既缺乏财务资源、也缺乏专业人才，更谈不上社会影响力，但也有一些团队 经过四到五年的时间，走