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LOGO 创业策划书写作培训 一、项目摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 企业介绍、产品介绍、市场前景、营销战略、营销策略、生产模式、资金需求情况等。 　　 二、企业介绍 企业名称 企业类型 主营产品（服务） 企业使命（宗旨) 品牌名称及标志 …… 三、产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性； 产品的款色、规格； 主要产品介绍； 产品满足了消费者的那些需求； 产品的优缺点； 产品的设计和开发过程； 产品的品牌和专利等 　　 四、市场分析 市场前景分析 行业环境分析 竞争分析 SWTO分析 STP战略分析 四、市场分析 1、市场前景分析 （1）市场发展趋势 （2）市场容量 四、市场分析 2、行业环境分析 波特五力模型 同行业的竞争者 潜在的新进入者 供应商 购买者 替代品的其他企业 四、市场分析 3、竞争分析 （1）主要竞争对手的企业简介 （2）主要竞争对手的目标 （3）其拥有的资源和能力 （4）现行的市场营销战略与策略 （5）其优势及劣势 四、市场分析 4、SWTO分析 S优势 W劣势 T机会 O威胁 四、市场分析 （1）市场细分 ①划分市场 ②分析各细分市场 （2）目标客户群选择 ①选择细分市场 ②选择目标客户群 ③分析目标客户（消费者行为分析） （3）市场定位 5、STP战略分析 五、企业战略 竞争战略 （1）成本领先战略 （2）差异化战略 （3）集中化战略 市场地位战略 （1）市场领导者战略 （2）市场挑战者战略 （3）市场追随者战略 （4）市场补缺者战略 产品生命周期战略 发展战略 …… 六、营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 六、营销策略 1、产品策略 （1）商品分类组合 （2）现有产品的不足 （3）整体产品组合策略 （4）产品包装策略 （5）产品宣传语 六、营销策略 2、价格策略 （1）成本导向定价 （2）需求导向定价 （3）竞争导向定价 （4）折扣定价 （5）差别定价 （6）新产品定价 六、营销策略 3、渠道策略 制造商 消费者 零售商 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 代理商 代理商 人员直销 电话直销 网络直销 代理商 经销商 零售商 专卖店 六、营销策略 4、促销策略 （1）人员推销 （2）销售促进 （3）广告宣传 （4）公共关系 七、制造计划 产品制造流程 生产所需设备及资源 技术提升和设备跟新的要求 八、人力资源管理 组织结构 部门及职业职能 考勤制度 奖励制度 基本行为准则 …… 九、财务规划 投资规划 投资规模 财务预测（三大财务报表） 企业财务能力分析 十、风险与风险管理 你公司的市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 你公司还有一些什么样的附加机会？ 遇上金融危机这种情况你会怎么办？ …… LOGO