7.14下午(品牌运营管理).pptVIP

一、品牌运营管理策略 一个定位 案例： 二、产品开发设计与供应链管理 二、产品开发设计与供应链管理 三、市场营销与品牌传播 四、品牌的与时俱进与提升 服装品牌企业运营管理 1、品牌运营管理策略 2、产品开发设计与供应链管理 3、市场营销与品牌传播 4、品牌的与时俱进与提升 课程目录 一个定位两个规划三个能力四个建设五大流程 品牌定位是在消费者心目中占据一个独特而又有价值的位置，成为消费者心目中某品类和特性商品的代表，从而迅速影响到消费者的购买选择 如何让你的品牌在顾客的心智中与众不同 （圈心运动---占领心智资源---品牌代表品类—需求产生联想—影响购买） 一类是在顾客心智中完成了“注册”的品牌，即进行了品牌定位的品牌；一类是价格比竞争对手更低的具有“明显价格竞争优势”的品牌。其余的品牌将会生存艰难。 ?奔驰显示“声望”，宝马适合“驾驶”，沃尔沃是“安全”的汽车，法拉利是“速度”的代表 香飘飘奶茶。成为中国奶茶领导品牌。2011年销售突破30个亿，杯子连起来可绕地球4圈。劲霸男装。专注夹克32年，已基本成为夹克的“代名词”！国内中档休闲男装老大。现在的口号是：专注夹克，忠于男人！ 王老吉凉茶。重新定位于“一种防止上火的饮料”，迅速改变长期绯徊的销售不利局面。从2002年的1.8个亿，做到2010年160个亿。在中国市场全面超越世界第一品牌可口可乐，成国中国第一饮料。“怕上火，喝王老吉”！“王老吉，正宗凉茶”！ 1、品牌发展战略规划 2、品牌的年度经营规划 二个规划 品牌战略规划是企业核心发展战略，为企业品牌的发展设立目标、方向、原则和指导策略。品牌发展战略要有目标性和匹配性，要解决品牌发展的方向、目标和趋势问题，同时兼顾企业的现状和未来 。 品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具体实施，要有具体的目标分解和可行的实施策略，同时要有具体的资源支持和详细的行动规划 1、品牌力 2、营销力 3、产品力 三个能力 就是打造企业的市场营销活动能力 “从商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者” ----马克思 销售是做出来的 ！====服务跟进力 打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度 品牌知名度=“品牌识别、品牌回想和第一提及知名度 产品对目标人群的吸引力，产品力是品牌的载体，有了它品牌才能升值。 驱动力 是通过价值的回归和指导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引力 想象力 是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标顾客产生额外吸引（陈列） 视觉营销内容包括:1、卖场设计和布局；2、商品的陈列形态；3、商品本身 影响力 是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务等软实力） 产品力又分为 1、模式建设 2、系统建设 3、团队建设 4、渠道建设 四个建设 企业经营模式和管理模式的建设 企业管理规范化建设 （组织、制度、流程） “人在事前” 一流的企业、一流的人才队伍 营销通路建设（决胜终端） 1、品牌调研 2、品牌设计 3、品牌定位 4、品牌推广 五个流程 5、品牌评估 1、产品定位：（目标人群、年龄、收入） 2、产品风格 （是否与品牌定位相符合） 3、产品定价： 4、产品评审： 5、产品订货： （一）产品的开发与设计 1、拉式生产观念（生产是为了满足销售） 2、快速物流观（挣钱不是省钱） 3、拉式补货 （“库存的转移” ≠销售）===畅销品不断、滞销品 未产生、库存品=畅销品 5、产品订货（主推引导非强制） （二）供应链管理 （二）招商与加盟商的选择 （三）市场启动（广告传播的运用与选择） （四）店铺运营与管理----打造超级卖场（店铺风格设计、陈 列、促销） （五）市场的管理与维护 （一）渠道定位与样板市场的打造 （二）产品创新 （三）市场再细分 （四）培养潜在消费者 （五）开发新渠道 （一）品牌定位再检视 * * * * * * *