2、市场细分的方法.pptVIP

工业地产招商培训课 件 一、公司简介 二、何谓招商引资 三、如何招商引资 主要内容 一、公司简介 参见相关PPT 1、一般地，招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。 二、何谓招商引资 2、在这里，招商引资是指中国·江西龚杏吸收投资的活动。招商引资已经成为我们龚杏公司的主要工作，也是今天我要讲的重点内容。 营销战略 短缺经济时期 产品管理 4P(产品、价格、渠道、促销) 饱和经济时期 顾客管理 STP(市场细分、目标市场、定位) 丰饶经济时期 品牌管理 品牌塑造 （一）产品管理营销 Price 功能诉求第一 产品 依据品牌战略 价格 建立销售网络 渠道 吸引提前消费 促销 Product Place Promotion 2、顾客管理是关系营销中的核心内容，旨在通过提高顾客的满意度和忠诚度，从而提高企业的竞争优势。 1、所谓顾客管理就是企业通过有效的顾客沟通，动态地掌握顾客的真实需求的变化，并对顾客需求和消费行为进行合理的组织和引导，使之成为企业忠诚的消费群体的过程。 （二）顾客管理营销 3、顾客管理可以分为售前、售中与售后顾客管理三个部分，包括市场细分、目标市场及定位三个层面内容。 指通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。 找到长期的顾客，能为我们带来利润增长的顾客，同时为我们的顾客提供独特的价值。（做什么、为谁做，与众不同）其实质是使企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 顾客管理营销 定位 市场细分 目标市场 1、市场细分的依据：工业厂房 2、市场细分的方法： a.“地下工作”：创新的源泉 关于市场细分 b.“舞台表演”：渠道、促销产品 产品定义 市场调研 新产品研发 1、定位：围绕中小工业企业，可持续性地专营工业厂房的现代企业。 3、品牌：龚杏 2、差异化：可持续性全产业链的商业模式。 我们的定位、差异化、品牌 3I 差异化 品牌 定位