什么是经营方案呢.pptVIP

课程主要内容 什么是经营方案？ 什么是经营方案？ 为什么要制定经营方案？ 经营方案应该是…… 制定方案给谁看？ 经营方案的框架包括哪些内容？ 人员组成和分工 产品介绍 销售策略 结束！ * 工商模拟市场 经营方案的制定 概述 经营方案概述： 什么是经营方案呢？ 经营方案给谁看？ 框架 经营方案的框架： 经营方案应该包括哪些内容？ 这些内容是怎么相互联系的？ 内容 经营方案的内容： 如何制定具体的方案？ 如何使方案切实可行？ 业务概要 行动指南 评估标准 外部的人： 潜在的投资者 潜在的客商和供应商 内部的人： 公司筹办合伙人 公司的潜在员工 竞争分析 市场策略 调查分析 企业简介 企业简介：名称、人员和结构 财务预测 产品介绍：为顾客创造什么价值？ 调查分析：调查结果告诉我们什么？ 市场策略：如何把价值传递给顾客？ 竞争分析：如何获得核心竞争优势？ 财务分析：风险和收益前景在哪里？ 产品介绍 企业使命 企业名称 业务概况 组织结构 企业成员 财务经理 名字 特长 职责 采购理 名字 特长经 职责 董事长 名字 特长 职责 Elliot Glausiusz Strategy 销售经理 名字 特长 职责 市场调查与分析 1.调查目的 2.调查的内容 3.调查对象 4.调查方式 5.调查时间　　　 6.调查结果 7.调查结论 请问您最喜欢的石头工艺品上的佩画风格是？ 结果分析举例 10% 15% 20% 55% 漫画卡通 水墨国画 个人照片 名人名言 材料：用什么做成的？ 制作方法：怎么做成的？ 商品属性：有什么特点？ 卖点：受欢迎的地方在哪里？ 价格 促销 产品 渠道 技术环境 法律环境 社会环境 经济环境 销售策略举例 促销方式 买多送一 折价 定价策略 短信 打包 现场 送货 分销点 店员推销 多元化和 专业化 商品陈列 特色卖点 产品策略 店面布置 顾客群1 顾客群2 顾客群3 免费礼品 销售渠道 进货渠道3 进货渠道2 进货渠道1 替代品的威胁 竞争对手2 竞争对手1 资金 品牌 人才 技术 讨价还价 的能力 跟消费者讨价还价的能力 竞争分析 资金的筹集 盈利预测 成本预测 收入预测 财务 分析 财务分析 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 收入情况预测 鸡腿 鱼蛋 蔬菜 生蚝 烧烤熟食收入预测 财务分析——收入预测 10,000 20,000 成本项目 (21,626) (18,122) (9,807) (7,984) (7,467) (10,266) (14,073) (7,810) 铺位租金 原材料费用 装修 水费 电费 支付工资 物流成本 不可预算开支 (??: ??) 财务分析——成本估算 (??: ??) 财务分析——收益估算 Core Centre - Edinburgh Improving location – between Princes St George St Multi-use Multi-let * * *