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《口食无忧》 项目概述 《口食无忧》 努力打造中国最大的农产品供销电商平台 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 我们要保障农民每年种植和养殖的稳定收入 我们要提高农产品品质，降低农产品价格，让农副产品安全有源可溯 我们要掌控上游菜地农产品资源 我们要颠覆传统中间环节，将农产品直供到线下销售终端 我们要做什么？ 主要竞争对手： 美菜、链农等，致力于服务餐饮行业食材采购及配送，未来餐饮行业食材供应市场也是我们最大的目标市场，立志从菜地直供餐厅干掉中间商降低餐厅采购成本，把控供货品质，让利给餐厅受益于老百姓，从这点上大家目标是一致的。 区别：美菜、链农是从销售终端入手整合全国餐厅资源搭建供货平台做渠道，先从一二级批发市场采购供应，等市场铺大再直接从菜地采购，目前处于烧钱铺市场阶段。口食无忧则是直接从上游菜地入手整合农产品资源，掌控最低菜价反扑餐厅等销售终端市场，以自身上游农产品资源优势直接跳过中间倒手环节，从菜地直供餐饮店。 这是一场资源与渠道的战争，时间是成败的关键。 我们要怎么做？ (一)抢占农产品上游资源 ①承包土地经营权拿到补助金并免费转包给农户，种植前与农户签订农产品收购合同并无偿提供种苗，保证农户稳定收入还能确保种苗品质。 ②帮农户从厂家集中招标采购农资品（尿素；化肥；农药等）跳过中间商，且等农产品收购时再统一结算，先使用后付款降低农户种植成本。（注：中间可掌控利润空间，适当回收部分投资成本） ③用利民项目寻求政府扶持，争取更多政策。5月国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》；7月国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等 。 ④争取农科院技术支持，更好的帮助农户提高农产品质量，降低风险，减少损失。 (二)建立电商平台 ①创建农产品电脑PC端+手机移动端互联网供销平台（B2B）。 ②整合公司农产品线下承包资源，丰收前提前发布农产品基地货源信息，组织网上预售。（潜在客户主要是B2B,B2C类食材供应电商，例如：链农；美菜等和食品类加工企业（发展前期也可供应农产品市场一级批发商）。 ③引导客户通过手机移动端软件或网站完成产品采购及订单支付。 ④通过平台对接农业专家线上线下技术支持，解决农户种植难题，增加农户与平台黏性。 (三)建立线下销售供应链 ①依托公司农产品基地资源直销供应一；二；三线城市餐饮行业，干掉中间环节（一二级批发商），为餐饮店提供省钱 省力 省心的食材并免费配送，以此为切入点 融入餐饮行业，增加客户黏性，快速铺点，建立餐饮行业食材供应链（以上游资源优势逐渐吞并链农，美菜等B2B平台供应链市场份额）。 ②与农产品类B2C电商平台达成战略合作，为其提供所需的农产品供应。 ③食品类加工企业农产品原材料供应。 目前B2B农业互联网平台主要有三类： 1、B2B农资电商平台 农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。（代表电商：云农场；农集网；田田圈） 农资电商市场环境特点： ①农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多。 ②商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。 ③仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。 ④赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势; ⑤信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。 2、B2B农产品电商平台 2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。（代表电商：一亩田；集购网） B2B农产品电商市场环境特点： ①商户：农产品贸易环节的各类基地中，70%为个体户，30%为小企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等综合定价，导致各个交易环节价格都非常不透明。 ②物流：冷链基础设施不完善，整体贸易过程中菜品损耗成本达20~30%。五千平米仓库每年租金约150万元，多数商户自有车辆用于进送货，一辆金杯车所能载货为10-15家餐厅的需求量，一车货值在五千到一万元之间。 ③金融