商业广场.ppt.pptVIP

Team:蓝海巨人 商业广场所处位置 总建筑面积约30000平方米，地上5层，地下1层； 此外地下2、3层带500个停车位。 项目对开的马路（单行线），车流量为80辆/分钟 。由于旁边的宾馆也仍然在建设中，人流量并不大，主要是到江边散步或晨运的附近居民，以及前往公交站乘车的市民。在建的地铁线路计划于两年后开通。 距离最近的两个同类竞争对手（商业广场）分别为6.8公里和4.3公里，距离最近的大型超市6.8公里，距离最近的中高档餐饮4.1公里。 附近居民以本地人为主，消费力中上水平。 ?经营业态： 区域商业业态以日常消费为主，低层次的便利店和小士多具有较大的比例，而家居服务与休闲商业层次不高，业态品牌尤其是符合中高端需求的商业较少 多种形式的交通渠道在周围，并且有一个较大的数码集散地，写字楼和宾馆，并且多个住宅区在附近。商场周边有绿化广场和一线江景。 前 景 分 析 优势： 1、同类型的大型商场距离较远 2、有两个高尚住宅区坐落在旁 3、总建筑内有较大的活动空间 4、有能力吸引知名餐饮店入驻 劣势 1、较难构成大的商业圈 2、交通线路情况较复杂 3、地铁和宾馆都在建设 项目形象定位--服务“资享生活圈”的人文商业体 ????这里的“资享生活圈”指“懂得享乐生活、拥有资本的富豪或白领所形成的群体”，是小资型的富豪圈，项目着眼于服务中高端客户，打造群体型服务商业，从而形成汇集服务型中高端商业，建立品位生活特区的商圈形象 ??人文商业是基于区位的人文特征，通过多种业态组合形成有机的商业服务体系 多业态、兼容采购与休闲目的，通过环境、建筑及装饰的风格赢造出别致的休闲环境将是项目概念定位的核心，城市客厅的提出是满足“资享生活圈”交往的需求 引进名牌服装、生活用品、家居装饰品等奥特莱斯形态的折扣店，辐射附近高尚住宅区域，建成一站式的家居采购服务 引进大型娱乐餐饮旗舰店，辐射周边区域中高端客户，经营经典菜系，易于汇集人气，形成集中性商业氛围，同时在局部位置引入超市 集娱乐，休闲，零售，特色餐饮为一体，引入咖啡店，陶艺店、健身会所等，营造全天候休闲购物氛围 ?招商手段 定向招商 以商引商 广告招商 依据业态规划，利用本公 司已有的及进一步开发的商业资源网络和经营地或外地寻找多家主力商家，形成主力商家和核心力量 建立商业沙龙，利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟 印制招商手册，通过各种推广活动和宣传，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商，同时以部分位置较差的铺面以免租（如给予年轻人创业），扩大新闻影响 壹 从塑造整个企业、品牌或产品的知名度开始，通过网络整合营销传播、网络事件行销或者网络广告轰炸等多种手段集中将知名度和影响力营造起来，把企业官方网站的访问量推起来，然后从中筛选有价值的受众信息。 贰 通过集中的、规模化的展开招商专项推广，吸引创业加盟者关注，直接推动招商 多管齐下，直接或间接地传播企业招商信息和招商优势 在传播中企业品牌和产品的推广只是作为招商推广的一种支撑，而不作为主要的推广对象，比如产品的优势和市场前景、企业的规模和实力、企业发展历程的悠久、产品技术含量的高端和领先等，都是用来烘托该企业招商的价值。 叁 通过组织地面的招商会、产品推广会或者招商引资洽谈会、商机对接会，进一步把招商策略与招商推广落地 对于企业来讲，招商会既是产品推广会，又是渠道发展会，同时还是产品销售与回笼资金的关键渠道，而且是品牌推广的重要策略，围绕招商会的创新策划已经成为关键，这方面我们主要是在招商政策的设计、现场招商活动的策划等方面下足功夫。 肆 大户优惠政策： 优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定的范围内选铺； 优惠套餐：给予大户一整套优惠政策（如租金、免租期）； 优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策： 引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户； 给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力； * * * * * * *