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学生实习周记 　　学生实习周记（一） 　　2007年4月6日 星期五 天气晴 　　本次实习工作是我在网上投递简历应聘来的，公司位于杭州滨江技术产业开发区。博世电动工具有限公司是德国博世集团在中国的独资生产企业，已成为博世集团在全球最大的电动工具生产和研发基地。能进入世界500强的企业实习我感到十分荣幸。 　　第一星期上班，什么都是新鲜的，新的环境新同事。我所处的部门是博世附件市场部，专售电动工具的所有附件产品，如钻头曲线锯条等，品种繁多，因此这个部门日常的工作量也比较大。 　　第一天上班，部门经理邓英带我认识新同事，介绍一些主要部门，因此以后有好多的文件需要这些部门签署。我的指导老师是个很幽默的人，让我觉得工作气氛很愉快。这个星期的主要工作就是熟悉附件产品，对自己的工作范围有一定了解。公司的工作环境是全英语的，如所有的文件电脑系统等。我每天的工作基本上都需要电脑，好在自己平时用的电脑就是英文系统的，工作时没有什么障碍。一次，我建议英语专业的同学在平时就运用英语操作系统，一来是英语能力的锻炼，二来为日后的工作做好准备。为了能更好的了解产品，我帮助翻译英语产品介绍，期间遇到很多专业术语，一般字典都找不到释义。为此我特地去了新华书店查找了英汉机电工程字典。部门里还有一个实习生，但他不久后将会离职，因此日后我将接替他的工作。他很热心的给我讲解了要如何填写各类表格。最累人的是制表，做数据分析表。在指导老师教诲我如何制表后，我就开始漫长的制表工作了。制表虽然累人，但是需要非常细心。 　　工作一周让我感觉仅会一门外语是不够的。在外企，周围的同时英语丢还不错，我没有明显的优势，如果有其他专业知识，我的工作能力将会更全面。 　　学生实习周记（二） 　　2007年4月15日 星期日 天气晴 　　这个星期的工作主要还是帮助部门经理制作表单。数字是销售最直观的表现，通过对每个月销售记录的统计，分析销售形势，制定写个月 的销售计划。在本周末就有个附件产品推广会。 　　我和那个实习生负责推广会的准备工作，布置会场，整理iyi资料，安排经销商参观附件工厂。博世电动工具大多是由瑞士的工厂直接生产的，再进口到中国。而在中国生产的产品，生产成本相对较低，除国内销售，大量出口欧洲。杭州有五个工厂，现行投入使用生产的有上三个。博世生产的产品有严格的质量标准，一百万件商品只允许100件次品。经过如此严格的质量把关生产的优质产品，提升顾客对博世品牌的忠诚度起决定作用。除了工厂，还参观了公司亚太培训中心，培训中心配有一整套完善的电动工具设备和针对专业人士和经销商的培训课程，是目前亚太地区电动工具行业规模最大的培训中心之一。培训中心同在中国和亚太地区培养大批专业技术人才，以满足建筑市场日益增长的需要。 　　在推广会上，主管介绍了附件市场销售分析和展望。最能吸引经销商的当然是利润，在他的报告中充分体现。博世发明了多项具有独创性的产品，每年都有许多专利，为了使经销商们跟高的了解商品，接着就是产品培训。会议还专门配备了产品演示员，经销商们亲自动手，体会使用。公司销售员为他们做了销售技巧培训。最后，各个经销商分享经验 并提出意见建议。推广会效果明显，会后接到很多订单。 　　很高兴参加这次推广会，从筹备到会议结束，学到很多。 　　学生实习周记（三） 　　2007年4月20日 星期五 天气晴 　　这个星期除了日常表单工作外，还布置了博世产品专业展架。看似容易其实不然。前期准备工作很多，如何排列产品就研究了很久，指导员经常出差，每次走前就交代好我的事情，多数是制表。他很仔细 对我制作的表单都会一一核对，都会发现一些错误 这就需要我平时工作时更负责更仔细。 　　实习三周，我发现博世内部流程很多，比如一个新价格申请就要五个人签字到哦最后新价格登记到系统起码要两三天。如此复杂的流程为的是确保每一步的正确性，但我觉得同时效率也降低了。我个人认为，如何在严谨的同时提高效率是公司日湖要改进的地方。 　　博世有员工内部刊物，上面刊登着公司在全球的各种新闻，企业文化等。在新的一期中我发现每个人的署名钱都有Be QIK。而这是公司座右铭的缩写，Quality优质，Innovation创新，Custome以客户为本。在你中国也可以有很好的推行。在这里人们每天都会接触新事物，这就对产品的创新提出了很高的要求。顾客 是上帝 必须以顾客为导向。 　　学生实习周记（四） 　　2007年4月27日 星期五 天气晴 　　实习快一个月了，工作果然是件辛苦的事。明天是哪个实习生最后一天工作 ，我即将接替他的所有工作，没有他的帮助，希望自己能像他那样出色的完成所有任务。大家晚上给他开个欢送会，工作伙伴间的温暖，我是第一次感受到，可见他平时的认真工作得到了大家的认可，是我学习的榜样。这个星期还做了市