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第四章 创业市场风险管理 第一节 创业市场定位风险管理 一、认清创业的目的与动机 目的明确，动机明了，创业才有了更多成功的可能。 创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。 创业动机类型 通常创业的目的和动机可分为以下几类： 第一种动机：为生活所迫。 第二种动机：追求独立，喜欢自己当老板。 第三种动机：渴望成功，渴望名誉，渴望金钱 。 第四种动机：实现自我。 想一想：以上四种动机，出于哪一种动机的创业成功率更高？ 为生活所迫而创业 “帅哥饼”成为当地女大学生的最爱。 06年3月从家乡来到长沙 ，为生活所迫，他向亲戚学做饼，在长沙大学城里的“堕落街”卖饼，做起了小生意。 大学生为他作的诗 许怀哲，现年35岁。1994年, 首都经济贸易大学会计学专业毕业后，进入了北京一个知名的会计师事务所。工作5年后，年轻的许怀哲发现能够看到自己未来的职业发展方向了，工作对他而言已经失去了挑战性。为了能够自己做主，掌握自己的命运，他决定辞职单干。 　1999年10月，许怀哲从事务所辞职，从有针对性的财务培训入手，开始了创业的旅程。在会计师事务所工作的5年时间里，许怀哲积累了一些外企的客户资源。于是，他和朋友一道，在一周内打了两千多个电话，发了一千多个传真，邀请到了十几个人，来参加他们组织的外企代表处的培训。在租来的酒店会议室里，许怀哲还请来北京广播电台做培训的现场录音，通过电台进行自我宣传。培训取得了不错的成绩，总收入有5万多元，这是许怀哲下海后掘得的第一桶金，同时这一次的成功也为他日后的发展奠定了信心。 　 2000年，许怀哲生平第一次触网，接着，他又注册了解决网。 许怀哲永远把自己放在平凡的角度，认为自己是做小买卖的。创业之初，他和合伙人张怀忠一起，一个做市场，一个把握方向，把小买卖也做的红红火火。生意靠等是等不来的，客户没有自己送上门的，他就自己主动送上门。有人给钱的时候努力去争取，没人给钱的时候就先靠自己的力量坚持进行下去，重点研究市场和客户需求，一有动静就主动出击。 　　2003年以前，许怀哲一直在做国内的企业，2003年开始接触外商投资。并学习国外律所的模式，拿到单子之后找到合适的服务商分包出去。 　　许怀哲真正准备把创业重点放在网络上是在2004年。与合伙人的商议达成一致后，经过1年的时间，许怀哲请外面的公司设计管理的00544解决网测试版于2006年初正式出炉了。 ? 对在cctv“赢在中国”第一季12晋5第五场的比赛中自己的出局，许怀哲并没有过多的表示遗憾，他在博客上写道：“赢在中国”让我收获了很多。如果没有进入“赢在中国”12强，我的轨迹可能不会出现如此大的拐点。 　　参加比赛之后，他的企业有了翻天覆地的变化。还在36进12的时候，许怀哲说他只想在北京地区开展业务，然后扩展到上海。参加比赛之后，他的解决网项目得到了很多朋友的肯定，并且已经接到了40多个想做解决网地方分站的运营商的申请。目前，解决网也迅速通过地方站加盟开始建立覆盖全国的网络，并出现了500强跨国公司客户，北京15个园区也在邀请解决网进驻为区内企业服务。 　　通过“赢在中国”，许怀哲和他的解决网已经收获了知名度，他的梦想离现实也已经越来越近。更重要的是，在比赛过程中，不断有专家和朋友帮他梳理解决网的整个项目，让他重新调整了解决网的定位，扩大了受众群，从而解决网这一项目更加贴合中国目前的创业浪潮。 二、慎重选择创业项目 选择项目要立足长远 选项目首先选适合自己的项目 选项目要选有良好市场前景的项目 选项目要有个性和特色 从实际出发，不贪大求全 用户需求是关键 案例：宋朝弟的“量子理论” 宋朝弟 1986-1989就读清华大学，获得激光物理硕士学位 1991年，宋朝弟先600元人民币起家，创办科利华教育公司 2000年被美国《福布斯》评选为中国大陆50名富豪第十名，IT界第一名 2005年12月30日，上海证券交易所裁定科利华股票自2005年12月31日终止上市 1998年末，宋朝弟策划了《学习的革命》推广活动，创下100天单本书发行500万册的图书发行纪录，该活动被评为1999中国十大经典策划案例之一，在中国大地掀起了一次教育和学习的浪潮 案例点评： 宋朝弟曾积极推广其所谓的“量子理论”——要么不动，一运动，就要跳跃，不追求渐进发展。他称科利华不追求“百年老店”，认为老字号意味着保守，不思创新与变革。经过了初期意想不到的成功之后，在“量子理论”的支撑下，急功近利的做法成了科利华所谓“顺应时代的聪明选择”。不惜代价地扩张、不惜成本地买壳上市、不顾回报地投资互联网等一系列惊人大手笔，让科利华的溃退速度象量子理论一样迅速，甚至