波特五种竞争力模型分析.docVIP

波特五种竞争力模型也称竞争结构分析模型也称，它是由麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，主要用于行业竞争结构分析以及竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。　　波特五种竞争力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。行业竞争结构分析模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 　　1．供应商的讨价还价能力　　供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：　　(1) 供应商所在行业的集中化程度。　　(2) 供应商产品的标准化程度。　　(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。　　(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。　　(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。　　(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。　　(7) 企业原材料采购的转换成本　　(8) 供应商前向一体化的战略意图　　2．购买者的讨价还价能力　　与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价