2012青岛龙湖·滟澜海岸和院2012策略方....ppt

软文 “做最缜密的产品，用最美丽的实景图片，说最细节的产品卖点”的理性传播 结合网络+话题的方式搅动市场： 第壹步：微博启动 第贰步：微博入戏 第叁步：垂直跟进 网络系统 【方式】 项目操作团队主负责人或者团队人员开通微薄，在依靠个人魅力培养微博影响力的同时，不断发布产品进展信息及独特处。以业内草根式发声，逐步变成业内权威传播，进而转化成为业内全民炒作，逐渐形成关注焦点。 【话题模式】 主要以个人生活观点的角度阐释项目信息。话题需有别于官方发布的形式，带入个人性格色彩，以趣味的、生活的、平常的话题点来暗示项目进度、项目材质、项目对于品质苛求等细节。 如： 官方模式 —— “ 滟澜海岸精工细琢，力求呈现非凡作品”+一张唯美效果图 个人模式 —— 又一次的无眠，昨日的施工方案又被毙掉了，不断的修改，伴随着无止尽的加班！但看着项目的细节正步断精致完美，真的觉得值了！！！ + 一张”摆放凌乱施工图“的桌子。 话题模式 —— 针对会所在微博上做一列的夸张炒作。 业界模式 —— 以合作公司或非竞争项目之间互相炒作、点评滟澜海岸的和院别墅。 如：中信地产某某：听说滟澜海岸推出了和院别墅，路过是顺便去体验了一下，果真华润还真是央企，大手笔打造” 微 博 稿 第叁曲︳ 做对事 大活动升形象 小活动蓄客户 弱市之下不要侥并狠招、猛招、牛招 下行市场只有 以前么有做的，现在补做 以前已经做的，现在多做 精细化营销时代的正道 大活动线 品牌 发布会 样板示范区开放 产品品鉴会 开 盘 小活动线 情人节：鲜花DIY “一束鲜花一束梦”，给情人一个如诗的梦 愚人节：话剧演出 《到底谁是愚人？》 原创荒诞实验话剧T-SHOW现场首演 五一长假：“NOW劳动”活动 号召到现场种植物，生态、环保、劳动 六一：寻回儿时的梦 召集受众做儿童游戏。游戏精神、分享、幽默 七夕：婚纱摄影会 再来次婚纱照，重温梦最美那一刻 仲秋：仲夏夜晚会 比月更园更美的梦 听累了吧，聊会？ 聊推盘计划？ 聊策略核心？ 聊推广总线？ 聊阶段排期？ A类:600元=400G一线广告公司、代理行猛案（更新至当年当月） 购买之日起。今后一年每周送新案25个,一年送1200个新案! QQ1978037778 这些可以有，签了合同再说！！！ 未完，可续。。。 龙湖发展战略——精细化战略 1、业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2； 集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局； 可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化前期和中期）； 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业。 弗莱明戈（重庆） 龙湖蓝湖香颂（上海） 龙湖滟澜山（北京） 龙湖水晶郦城（重庆） 2、依托资源，强调个性，突出创新，打造标杆 挖掘地块原有的独特资源（江、湖、溪、园），注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，打造项目独特气质； 倡导“植物是建筑的外立面”，没有植物生长期，注重植物层次搭配，五重垂直绿化，营造出超乎客户期望生活环境； 建立“最佳客户体验示范区”，提供卓越的品质感受，通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的生活场景，以细节感动客户； 龙湖·悠山郡——销售中心如咖啡厅 龙湖·江与城—美若仙境 龙湖·悠山郡样板房 龙湖发展战略——精细化战略 龙湖发展战略——个性化战略 1、在狭窄的客群聚焦基础上，通过土地资源、景观园林艺术、立面风格的差异化实现持续的产品创新和市场引领 春森彼岸 弗莱明戈 水晶郦城—高层低密度住宅 龙湖·悠山郡 建立在个性和精细基础之上，龙湖每个住宅产品给人的生活场景是完全不一样的，环境的迥异、风格的纯粹和产品的唯美让人为之惊讶。 理念——居住梦想 建筑风格与人文景观的创新、营销推广使得龙湖旗下项目各具气质，但又具有精致、唯美和悠闲的生活气质； 春森彼岸——世界级滨水生活 江与城——滨江低密度国际生活 悠山郡——英伦田园别墅 龙湖·睿城——中国大院别墅 东桥郡——大学人文别墅 产品案例：上海龙湖滟澜山 简介：大佘山，花园式类别墅居住区 方案：上海价值，龙湖故事 内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。 一个需要一个不谈公事，让身体做主的地方 一个善待你一生的居住理念缔造者 一个海资源丰富不满足于此的美梦探求群体 一个注重打造项目独特气质的别墅专家 青 岛 龙 湖 对 话 TsingTao DREAM MADE IN LONGFOR 青岛梦 龙湖造 如 何 造？ 苹果的手