《采购策略》培训教材.pptVIP

华为机密，未经许可不得外传 采 购 策 略 目 录 采购体系简介——采购的地位与作用 采购体系简介—采购的关键流程 采购体系简介—采购的关键流程 认证供应商 目 录 采购策略综述 采购策略综述 采购策略综述 采购策略综述 目 录 分类策略—一般性策略 分类策略—市场结构类型 分类策略—低附加值加工类 分类策略—高技术定制加工类 分类策略—龚断及准垄断供应类 分类策略—价格频繁波动类 分类策略—通用类 目 录 编写要求—制作要求1 编写要求—制作要求2 编写要求—制作要求3 编写要求—制作要求4 编写要求—制作要求5 编写要求—材料结构 编写要求—材料结构 编写要求—材料结构 编写要求—材料结构 编写要求—材料结构 编写要求—材料结构 编写要求—材料结构 目 录 编写步骤 编写步骤 编写步骤 编写步骤 编写步骤 编写步骤 编写步骤 编写步骤 5、供应商发展计划 供应商分类策略 与重要供应商发展战略伙伴关系 供应商选择 合作领域 其他供应商发展计划 供应商定位 Supplier XX3、XXX4 XX5、XX6I、 XX7、XX8、 XX9、XX10， Vendor A、D、 HI、F S、M Strategic XX1、XX2 Core XX12 重要性 价值获得 业界主要光器件供应商 1、推动高层互访。改善公司级关系，提高客户地位; 2、引进替代确保竞争（成本、供货、品质、服务）,降低我司对其依赖性； 3、利用协议与长单确保关键器件备货策略实施。 Core Core XX5 1、进行品质扶持。从设计、工艺、制成各环节达到品质能力本质改善；2、定期交流，推动其改进；3、要求其高层关注与改进与公司的合作，保证成本、供货、品质、服务有明显的进步；4、签署价格保证协议，确保我司价格相对优势 supplier supplier XX6 1、采用压强手段充分传递成本与质量压力。2、建立充分替代。3、要求其高层关注与改进与公司的合作，保证成本、供货、品质、服务有明显的进步。 Vendor Vendor XX7 1、提升合作，加强公司级关系，推动高层定期互访，巩固、提升客户地位 。2、推动其高端产品应用，确保获取更优的成本、品质、供货与服务。 Strategic supplier XX3 1、定期高层互访，进一步强化客户地位。2、扩大合作，在更多业务领域紧密合作以充分获取其竞争优势。3、建立滚动备货制度，改善供货弹性绩效。 Strategic supplier XX4 1、加强公司级关系，建立定期的中高层互访制度，巩固、提升客户地位。2、充分竞争，提升成本竞争力。3、关注直供后的供货平衡性。 Strategic Core XX1 1、保持良好公司级关系，定期的高层互访。保待高的客户地位 ;2、扩大合作面，充分获得综合竞争优势（成本、供货、品质、服务）;3、确保关键器件备货策略实施 Strategic Strategic XX 措施/实施时间/责任人 策略定位 现定位 合作物料类别 04/05*合作金额 供应商 6、承诺与目标（季度/责任人） 成本 成本节约 价格下降 质量 批次隔离 LAR RIDPPM 交货 交货及时率 其他 一、采购体系简介 二、采购策略综述 三、物料分类策略 四、编写要点 五、编写步骤 六、附件：采购策略模板 1、定义物料族 根据现有采购专家团及专家团分团的物料分类，来制定各物料族的采购策略。 定义物料族即是根据ITEM的自然属性以及物料小类（Category）的关联性划分不同的物料族。 公司的物料族需按年度或实际需求进行优化或调整。 2、收集市场/供应商情报 收集市场/供应商情报是专家团的日常工作之一。专家团根据收集到的情报对CEG采购策略进行维护和更新。 收集情报包括跟踪所属物料族的有关市场、供应商和业界信息，识别主要供应商，审视市场供应趋势和技术路标。 市场/供应商情报渠道包括INTERNET、媒体、权威机构，供应商的财务报表，供需双方的信息交流等等。 市场行情是制定正确采购策略的信息依据和基础。 3、分析与市场相关的风险 分析可能导致供应中断的市场风险。 市场风险包括 价格风险 交货期风险 产品生命周期风险 垄断风险等 分析的输出是特定物料族面对的市场风险、风险级别、该风险可能造成的影响以及缓解风险的建议。 4、分析与供应商相关的风险 分析可能导致供应中断的供应商方面的风险。 分析的输出是确定供应商对公司需求能力的影响程度，提供减缓这一供应风险及其潜在影响的建议。 此分析应包括对供应商财务状况、其所在地点的审视。如：审视其所在地是否有发生自然灾害的可能性以及审视供应商对需求浪涌的响应能力。 5、总结物料族风险 结合市场风险分析和供应商风险分析的结果制定出该物料族的市场风险评估报告和