市场营销与家具品设计关系的研究.pdf

市场营销与家具产品设计关系的研究 摘要 高速发展了20多年后，中国家具业迎来了一个新的阶段，即由量的积累向 质的发展。生产能力已经不再是制约家具企业发展的原因，恰恰相反，家具产品 无序的增长给家具业带来很多问题，例如中低档产品过剩，高档产品不足，一级 市场产品假饱和，二三级市场供应不足等。面对这种情况，设计研发能力和市场 营销能力的提高成为企业谋求发展的关键。分析家具产品的市场营销与产品设计 之间的关系，重点讨论现代商业环境下的产品设计和开发的原则、思想和方法是 本文的主要研究目的。 本文以经典营销理论的框架为脉络，分别论述了市场营销环境、消费者需求、 市场细分与定位，以及营销组合与家具产品设计的关系。从整体上把握市场营销 环境的变化对家具产品设计具有战略性的指导意义，而对家具市场宏观和微观环 境的具体了解，能够明确家具企业自身的优势、劣势和企业面对的机遇与挑战。 文中列举了两种分析市场环境识别产品机会的方法。主动且持续不断的了解消费 者需求是产品设计的动力之源，文中列举了三种从消费者需求提取产品概念的方 法．市场定位与设计定位是交叉进行的，经过市场细分和目标市场的选择，企业 制定产品的设计定位策略，然后进行产品定位的实务工作，接着市场营销部门根 据产品定位完成整体的市场定位策略。以上三部分内容构成新产品开发的前期阶 段，以华源轩公司的松木家具新产品开发为案例，实证了上述理论。接着讨论营 销策略组合对家具产品设计的影响。营销策略组合分为产品策略、定价策略、渠 道策略和促销策略。产品策略(品牌策略和包装策略)影响到家具整体产品形象 设计的一致性。产品系列和产品组合策略关系到企业整个产品群的设计．新产品 开发策略是企业获取利益的根本策略。对产品生命周期策略的了解便于进行有效 的产品管理。对产品定价策略的了解有助于设计人员培养低成本设计的思想。产 品的渠道和促销策略，与产品设计和开发是相互促进的关系。 关键词：家具市场营销产品设计关系新产品开发 市场营销与家具产品设计关系的研究 Abstract furniture is After formol℃than20 Claincse industry highlydeveloped years，the into factorinthe of anew development stepping stage．Nowadays,therestricting furniture wasnotthe the of productsdesign enterprises productivity,butefficiency and furniture themiddleandlow productsa∞insufficient,while marketing．Upseale fumiture 81C orderto thisunbalanced grade productssurplus．In change situation, be t0 ofthefumiture someflleasurcflshouldi℃vised the performa．ce product