用聪明方式做正确事情.docVIP

用聪明的方式做正确的事情 　　聪明和智慧是两个概念。智慧其实是一个自由度的问题，一个是宽度，一个是深度，“智”是指能深入下去，“慧”是指能跳出来。人不仅有深度，也要有宽度。  　　我们说“耳聪目明”，善于倾听，吸纳意见为“聪”，善于看到人们看不到的事情为“明”，而人分为“聪明”和“不聪明”，“知彼”为聪，“知己”是为明，要培养清晰的自我意识，对自己有正确的分析、认识和判断，对合作伙伴、竞争对手的每一个细节要有充分的了解。  　　“做正确的事情”比“如何设法正确地做事情”重要得多，只有做正确的事情，才能形成势与场，才能通过不懈的努力，让我们自己获得必要的自由，以便帮助更大多数人获得自由。  　　所有的机遇都是一种可能性，只要有1%的可能就要做100%的努力！ 　　一、机遇的特征： 　　1、（瞬间性）过了这个村就没有这个店。机会是不速而来的，稍纵即逝。 　　2、（前提性）机会总是给有准备的头脑的。 　　3、（稀缺性）当大家都看清楚那是一个机会的时候，它就不再是机会了。 　　4、（个别性）对于别人是机会，对于你也许就不是机会。 人最大的损失，就是对机会产生错误判断后做出的选择，对于机会一定要有清醒的认识和把握。 　　二、对机会的把握： 　　１、面对机会，时刻牢记：最基本的往往是最重要的。基本概念管一辈子，脱离常识的探险和创新是没有任何价值的。 　　2、面对机会，做人比做事重要一百倍。做的“事”错了，人最多会说你做的事臭或说你能力不行；但是如果人说“你这个人不怎么样”，那么你所有的努力就前功尽弃了。 　　三、面对机遇，学会基本的四则运算： 　　加法是合作。合作的精髓是让对方获得的更多，我们的所有合作应该具有这种品质，这样我们才能做大。 　　减法是排除干扰。在不同的环境下，做人和做事都会产生不同的干扰，干扰分为主观和客观的，要分解出来，减法处之。 　　乘法是追求高效率。 　　除法是放弃。放弃是一种智慧，在对机会考虑不清楚的时候，不如放弃。人的时间精力是有限的，选择的真实含义就是如何放弃。  　　一、逗号——自律和余地。所有的承诺都不要说满了，要留有余地。文章做到极处，无有他奇，只是恰好，人品做到极处，无有他奇，只是本然。涉及到具体操作，做计划要有余地要有提前量。如同逗号。 　　二、句号——善始善终。你选择了一件事、一种状态，要完成。要学会画圆满的句号。 　　三、问号——谦虚谨慎。要善于提问，不仅提问别人还要提问自己。提问是一门很深的学问。比提问别人更重要的是向自己提问，这样才能保证你的深度。 　　四、感叹号——有热情。我们的生活空间越来越世俗，给年轻人带来的最大弊病是：有青春没有热血，不会关爱，没有热情。内心深处要有一团燃烧的火，现在的年轻人比较缺乏的正是这些，我们的集体需要这样的东西。理性之余，本真的东西才能保持青春活力。 　　五、省略号——每天写一点。要养成这样一种习惯，成功人士的普遍都是这样的。想到什么就写什么，不一定要有什么标准。每天写一点可以整理、更新自己的想法。  　　沟通要求：建立一个平台，掌握三个技术，树立一个标准。 　　首先，要纠正的一个观念就是我们建立有效沟通的目的就是要“影响”，沟通不只是一门艺术，本质上它是一门技术。沟通不需要高深的思想、丰富的知识，任何人都可以通过把握娴熟的沟通技术达到有效的沟通。 　　沟通的前提是要建立一个平台。一般人沟通时往往是因为对象的不同而改变自己的角度，或“俯视”或“仰视”，真正的沟通必须要在同一个平台上。如果没有一个平等的谈话平台是很难达到沟通目标的。 达到影响的目的是要掌握三个原则： 　　一、要以推销信心为唯一使命。世界上所有的人都在推销，最高级的人在推销信仰，比如耶叔，二级的人在推销思想，比如毛泽东；有的在推销产品，比如很多的推销员。对于沟通而言，最重要的是推销信心。始终保持自信，洋溢你的信心，用信心感染人，这是构筑对话平台的前提。 　　二、真诚直抵人心。信心和真诚有必然的关系，如同一张名片，正面是信心，背面是真诚。所有的人都有一种需求，需要被人以诚相待。真诚就是以诚心换诚心，真诚的另一个含义就是为他人着想，设身处地。 　　三、嘴巴的品质是耳朵培养出来的。要学会倾听，善于倾听。 　　其次要掌握沟通的三个技术： 　　1、欣赏的技术。所有的沟通都是相互欣赏的过程。赞美和拍马绝对不是一回事。如果还没有熟练的掌握，先拍拍马也无妨，欣赏要通过语言、行动表现出来。 　　2、相互妥协的技术。谈判的本质就是一种互相妥协，没有哪次成功的沟通是不需要妥协的，没有妥协的不叫沟通，叫命令。 　　3、提问的技术。如果会问，就能引导人来做决定，别人就会把最好的或是最重要的东西表达出来。沟通和表达是思想的推进器，“提问