毕业设计（论文）_外销企业出口转内销的困境及出路分析.docVIP

第一章　绪论 一、2008年美国爆发次货危机，区域性经济危机已经蔓延成为全球性金融危机。给世界大多数经济体造成严重的冲击，尤其是美国自身，企业倒闭严重、社会失业严重等导致美国的消费市场萎缩。金融危机的蝴蝶效应依旧对我国外销企业造成很大影响，使得外销企业的经营陷入困境。由于外销不畅，转内销便成为外销企业唯一的选择。但是习惯国外订单生产导向型的外销企业很难适应复杂多变的国内市场，外销企业转内销仍然面临很多挑战。外销企业从生产导向型到市场导向型的企业经营理念的改变、很难把握国内市场需求、重新设计符合国内市场需求的产品、缺乏商品品牌、国内销售人才缺乏、构建营销渠道困难、以及缺乏大量资金开拓国内市场。国内国外市场环境的变化使外销企业陷入困境，企业怎样才能摆脱困境，成功实现外销转内销的转型。值得我们去深思和探索。 二意义 本文首先通过对外销企业经营困境的现状分析入手，分析外销企业出口所面临的重重困难。外销企业想要脱离这种处境，只有将目标市场定位在广阔的国内市场，使企业不再单一依赖国外市场，而是内贸外贸相结合，科学统筹发展。由于国内市场同国外市场差异很大，外销企业短时间内很难适应国内市场的经营环境。本文通过对面临的实际困难出发，细致分析外销企业转内销的应对策略。能够使外销企业顺利转型，内贸外贸同时发展相互补充。外销企业能够顺利度过危机，成功转型。二、国内外研究现状 三、研究内容及创新点 本文主要分析的企业，分析普遍现象，探究。在此基础上，探究企业从必要性。此外，试图发现和总结行业在过程中遇到的具体问题和困难，针对这些问题提出可行的解决方案，从而给企业提供可鉴的思路和建议。 本论文研究以国际前沿理论为基础，在研究过程中致力于运用新的思维方式、新视角、新的分析方法，借鉴国际新变化，力争在理论与实践相结合中对中国企业的思路有突破和创新。，反映了在企业发展，明确了企业发展战略的各个阶段及各阶段的研究重点。提出我国企业发展战略体系。该战略体系根据发展所处的不同阶段分为我国企业创立战略、扩张战略和维护战略。这对于我国企业长远目标具有实践指导意义。 一外销企业（一）外企业的定义 外销企业是指企业有从事进出口的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，外销企业对合法产品有进出口经营权。企业商品，产品和服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业经济组织，它可以是生产，也可以是通过产品来实现。为了保护本国经济服战或者名族工业，一般的国家都会制定一系列的政策法律加以鼓励或约束外贸行为，一个企业要从事外贸业务，就必须得到相关国家的行政许可，即取得进口出口权，否则就是非法交易。 （二）外销企业的分类 按进出口经营资格外销企业可以分为流通型外贸企业和生产型外贸企业流通外贸型企业具有外贸流通资格，经营各类商品的技术的出口，但国家限定公司经营或禁止出口的商品及技术除外。通俗的讲，流通型外贸企业可以出口非本公司生产的产品、技术或提供的服务，而是购买国内生产厂家的产品或者服务，也叫纯贸易公司。 2生产型外贸企业 生产型外贸企业具有生产企业自营出口资格，经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅料的进口业务，但是国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。简单的说，生产型外贸企业出口本公司生产的产品、技术或者服务，也叫工厂型外贸公司。 （三）外销企业的特点 1经营方式灵活，适应性强 外销企业经营方式灵活多样，包括代理进出口、自营进出口、三来一补。委托加工等业务。由于外销企业的订单来自世界各地，然而每个国家的生活方式、对商品的偏好、文化差异比较大，但是外销企业均能按客户的要求及时调整，安排生产，几乎能满足客户的各种特殊要求，表现出特强的适应性。 2经营种类广泛 改革开放以来，特别是中国加入世界贸易组织以后，大量的外销企业迅速发展。为了满足各方不同的需求，这些外销企业经营的产品种类很广泛，品种繁多。如在浙江宁波聚集了众多拥有外贸经营权的外销企业，他们外销的商品种类繁多，吸引这众多国外客商直接到这儿订货。然而由于外销企业经营的特色在于门类广、品种多，所以企业占有的市场份额也不大。 3企业规模小，资金少 我国的外销企业普遍规模小。资金少。从人员数量上来看，多者百人，少者十来人到四、五十人不等，并且以四、五十人规模的居多；从资金上看，这些企业自有资本都较少，要自筹资金才能经营，并且有了盈利还得上缴母公司。如石家庄一进出口有限公司，作为集团母公司的一个子公司，每年的净利润只有两百万人民币左右，而每年需要上缴利润给母公司一百八十万人民币。在这种情况下肯本没法实现资本积累，扩大经营规模，提高经营层次，更难以凝聚雄厚实力，抵御国际市场上的风险，积极参与国际竞争。 二、金融危机后我国外销企业经营SWOT分析 （一）外销企业的优势分析 1外销企业由于外销行业的一度蓬勃发展，