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名人演讲稿曾叫：企业家要低头做事抬头看路 　　各位尊敬的来宾，早上好。首先呢，非常感谢云锋基金的邀请，从2006年开始离开商学院以后，就没有上台做过报告了，今天还有点紧张，今天在坐的有很多的老朋友，也有很多新朋友，借这个机会给大家做一个汇报，这5年下来，我在工作当中学到了甚么，由于这几年被问的最多的题目就是做教授和做企业有甚么差别？我想原来做教授的时候，实在回头看的话，当时在学校讲的道理，都讲的是对的，但是当时讲不出来的也不知道的，是怎样往用这些道理，换句话说讲的都是拳法，但是没有讲心法。今天想利用这个机会跟大家做一个交换，这几年下来，我对战略，制定执行进程中最艰巨的几个题目，有些甚么样的感悟和体会？我为甚么把今天这个题目评为动态平衡的艺术呢？是想跟大家分享五个矛盾，我在制定战略进程中间碰到的五对矛盾，和我怎样处理这五对矛盾。不好意思还是帮我翻一下页。 　　这是我这几年在阿里巴巴制定战略进程中经常碰到的题目。我原来在学校讲课的时候最喜欢，当时年少不经事，最喜欢问学员的题目就是战略重要还是执行重要？有时候会有一部份学员说战略重要，有一部份学员说执行重要，还有一部份，可能当时就觉得我问的题目比较笨拙，根本就不举手。 　　我自己觉得呢，这几年下来的体会，真正是，实在感遭到没有离开执行的战略，但是也没有离开战略的执行。固然有很多的企业家似乎瞧不起战略，觉得自己做事很有一套，但是看他发展的路径的时候都有一套做事的方法，只是暗含的一种思考，真正把战略跟这个执行怎样有机的结合起来，我觉得最好的一个词是眼高手低。固然是从正面的角度往体会这个词。眼高是甚么意思？站的高看得远，***远瞩，看到未来，战略最重要的要求是前瞻性，怎样样有自己的一个对未来的判定？才能够指导你往前走，传统企业的打法是踩着西瓜皮滑到哪儿打到哪儿，战略最大的区别是从未来看现在，从战略中往看现在如何往下发展。这是大家讲的一个企业有无VISION，就是看未来，不能仅仅低头做事，还要抬头看路。手低是甚么意思？就是你不管怎样看这个图，只要动手的时候一定要脚踏实地，实事求是，要有非常好的切进点，和一个很好的支点，才能够把一张大图最后拼出来。那末，这个中间呢，非常重要的，我给大家讲两个小例子，第一个例子是淘宝，淘宝从2003年创建有一个目标就是打败EBAY，我们用4年的时间把他们赶出中国，我们从5%不到的份额到达90%的份额，当我们超出了他们以后，我们成为这个市场的领先者的时候不知道下一步怎样做，这个时候往思考电子商务的未来，这个产业的未来就变的相当重要，所以这个是在这样一个深进的思考及处置上，我们从2008年看到了大淘宝的战略，把淘宝的运营思路和核心的运营能力都做了非常深切的改变和提升，没有一个战略上的前瞻性，没有大淘宝过往这两年艰苦的摸索和尝试创新，淘宝下一步的发范文之家提[曾叫：企业家要低头做事抬头看路http://www.FwJIa.cOM 欢迎您访问范..文.家]供整理}展是没有办法保证的。 　　但是另外一个反面的例子是阿里巴巴云计算公司，这家公司是往年9月份在阿里巴巴10周年的时候成立的，在过往的一年时间里面，马云对这家公司反复的要求就是挣钱，要挣钱。刚开始大部份的同时不理解，我们投淘宝，投了6年都没有盈利，我们投支付宝也没有盈利，为甚么阿里巴巴云公司第一天就要它挣钱，由于我们知道阿里巴巴云计算公司在诞生的第一天就有一张非常宏伟的大图，我们知道云计算的未来会怎样的改变互联网，改变社会，当你有这样一张大图的时候特别需要切进点要小，要稳，要扎实，所以逼着这个团队往思考，他们做的产品是否是真的有价值，有无客户来买单，这是帮阿里巴巴云计算落地的最重要的方法。所以总结一下，当一个企业在一个惯性上走得很好的时候一定要抬头看看未来，当一个企业有很好的蓝图的时候，一定要脚踏实地找一个很好的切进点落地。所以想的不防大一点，但是做的要小一点，狠一点。第二个，战略怎样往做，怎样有这个战略的前瞻性，之前听过我课的人都熟习，我喜欢讲一个词产业结局判定，战略怎样看未来，最重要的落地的方法就是看这个产业演变的趋势。我加进阿里巴巴的时候，我是2006年8月份加进阿里巴巴，没有一天的工作经验，我想马云没有把我赶走，而且这几年对阿里巴巴的发展也做了一些贡献，一个很重要的上风是在于我对产业结局的判定有一些独到的地方。这中间有几点值得跟大家分享，就是说，要想对一个产业的未来发展能够构成你独特的前瞻性的判定，视野要开阔，要跳出自己的产业，第二个呢，要有一些理论的基础，特别是在一个创新产业，当互联网这样一个新的产业出现的时候，没有人的经验，过往的经验是用得上的，你只能是从别的钢也鉴戒，从别的产业往鉴戒。比如说我刚才讲的大淘宝的战略的制定，由于我原来在长江商学院的时候熟悉很多江苏传统企业的老总，我对一个传统的企业，转型