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名人演讲稿柳传志：联想亏损题目出在文化磨合上 　　尊敬的唐英年司长、苏泽光主席，各位领导和佳宾，在我的印象中，香港的企业家和内地企业家如此大范围的交换还是第一次，我衷心的祝贺本次会议开的好，我的题目是联想和中国的改革开放，联想在中国算是民营企业中成立比较早的，经历了改革开放的全进程，我就拿联想来讲事，谈中国改革开放，联想和中国的关系，如何发展起来的。 　　由于拿联想说事，我就简单的将联想的情况先容一下，联想在1984年起家的时候，就是在传达室中，由11名科技职员成立，我在中国科技院，在传达室中办起了联想，现在的联想大概是这样的(PPT)范围。 　　现在的联想结构包括联想控股有限公司，联想团体是大家都知道的卖电脑的联想团体，我们是靠这间公司起家的，它是1994年在香港上市的。神州数码是从联想团体中分出来的，2001年的时候，我们就办了联想控股有限公司，先有子公司后有母公司，后来又办了两个投资公司，一个是VC和PE，在国内都是属于顶级的PE和VC公司，还有一间有范围的房地产公司。 　　下面的五间企业，包括神州数码，都是独立运营的，实在不是说用事业部的方式，而是独立的运营，做自己的业务，我除对联想控股有限公司负主要的责任，同时也担负联想团体的董事长，也是临时担负，我就将情况先容完了。 　　在中国民营企业的眼中，中国的改革开放实际上是分成两个阶段的，第一个阶段，从改革开放刚开始的时候，到九十年代的中期，在当时一切旧的制度全都乱了，新的制度还未建立起来，可以说是一片混乱。 　　三种不同类型的企业，有三种不同的生存方式。当时的国有企业和主要的企业都是国有的，是在国家计划内的，当时都是懵懵懂懂，并没有感觉到未来会是怎样的，因此就固步自封，不知道后面将会对他们产生怎样的危险，当时的外资和香港的企业家到大陆投资或是美国的企业到中国来，更是懵懵懂懂，由于当时是比较混乱的情况，我想在那个时候，香港的企业家到中国投资的多半是赔本的为主，当时的民营企业和个体户，有的是利用政策变化起来的，例如利用批文和外汇转换捞到第一桶金，假如不能及时的调剂，被历史的车轮甩掉，当时有一批民营企业，特别是制造业还是希看努力的往做，当时不能踩红线，不能犯大的错误，还要努力的向前走，要学习甚么是市场，了解甚么是管{http://www.fWJiA.COm柳传志：联想亏损题目出在文化磨合上欢迎您访问范,文,家[!--titleurl--]}理，这是非常困难的。 　　当时我记得，我在中国给国外企业做代理的时候，给IBM、HP做代理的时候，学到了甚么是市场等等，我本身是技术职员出身，因此非常希看有自己品牌的电脑，当时在中国由于拿不到生产的批文，我们是在国家计划外的企业，因此我们在香港办了香港联想和香港的朋友合作，在柴湾有十几个人，后来生产主机板越来越好，就参加了国际展览会，此时国内计划部分的领导同道参加美国纳斯维加斯展览会的时候，看到还有中国大陆人在香港做的企业，才承认了我们，给了生产批文，因此我们就打回了国内，这就是当时的情况。 　　当时中国很多好的民营企业就是利用这样的机会，利用国有企业还是懵懵懂懂，利用外资企业不知道如何做的时候，努力扩大我们的地盘，站稳脚根向第二个阶段发展。 　　第二个阶段就是九十年代中期到中国预备加进WTO到现在，中国努力的让一切有序的进行，例如走私没有了，人民币和外币逐渐的接轨，一切正规化，这类情况下三种不同类型的企业情势发生了很大的变化，第一阶段已很远远了，今天讲没故意义，我侧重讲的是第二阶段以后，类似于联想这样的企业是如何做的。 　　在IT行业，我现在讲的联想是指联想团体，主要是指做电脑一块，实际上九十年代之前，中国事努力的想用保护的方式，用高关税和批文的方式不让外国的电脑企业进进中国，从而保护中国的所谓民族品牌，就是国家投资部份的企业健康的发展，保护的结果是电脑质量非常之差，严重的影响了各行各业的信息化的发展，当时的香港反而很重要。 　　外国的机器如何进进中国，例如用走私的方法，因此香港是非常繁华的，北京中关村的企业跟香港有密切的联系。后来国家弄明白了这一点，知道了电脑不单单是生活资料，当时更重要的是生产资料，电脑行业是最早加进WTO的，国家用下降关税的方法，之前整机的关税是200%，二、三年的时间下降到20%，取消了批文，让国外的企业将大量的电脑进进中国，进来的结果是，1990年的时候，中国电脑一年销售是20万部，后来发展的速度高得不得了，但是对中国的电脑企业承受不了如此的打击，来的非常忽然，例如国有企业，例如我们的老大哥长城就是国家办的企业，1993年一年就灰飞烟灭了，在场的中国企业家和年岁大的都知道，中国最有名的企业是长城0520，该企业就跟IBM合作了，联想当时也碰到了极大的困难，我们就想不明白，在资金、管理、技术远远没法跟他人竞争的时候