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名人演讲稿齐忻：报业应留意运营移动营销模式 　　大家好，今天我演讲的题目呢是“十年启示”，需要先向大家抱歉的是，今天我演讲的题目，不是来给大家锦上添花，也不是为我们报业唱衰的，但是我想把自己看到的一些情况和思考，在今天的会议跟大家提出来，和我们大家一起来讨论一下这些题目究竟是否是存在，能给大家一点警示，实在我历来不给报业唱衰的，为甚么今天我想讲的题目，可能有一点会让大家感到有一点的不是那末的愉快呢，是由于我觉得有一些题目，可能随着我们广告的增长，然后恢复性的增长，然后不断地前进，有些题目可能被大家没有引发足够的警觉，乃至有些忽视掉了，我想看一看，我们的老大哥，传统媒体中最有资格的老大哥，在10年当中，从2002年到现在，它有哪些变化，他过的好不好。 　　10年的题目有点穿越的感觉，那末我们今天穿超出往以后，我们看看四个题目，浏览率、浏览总量和媒体之间的可替换性，还有由一个图表引发的再思考。我今天想主要围绕这四个题目，跟大家看一看10年来我们的报纸发生了一些甚么样的变化，浏览率是我们要讨论的第一个题目，这个也是我们在衡量一个报纸广告价值的时候，最核心的一个指标。我们看一看这10年的浏览率发生了甚么样的变化呢，在全国均匀每期浏览率均匀大于50%的人，有哪些报纸呢，江南都市报，这张图表就多了一点有新晚报，半岛都市报，都市快报，海峡等等有九个，但是不幸的是我们先看到的是2010年的后看到的是2002年的，在这10年里面，我们整个中国30个城市，是新生代的30个城市当中，用他们的数据，30个城市当中，浏览率超过50%的报纸，从原来的9个变成了今天的只剩下2个了，而且这两个，城市的体量，比原来9的城市的体量差的多，在2002到2010年，我们高浏览率的媒体数目在减少，而且减少的幅度还不小。2009年，有9位，04年有10位，仅接着6、3、2，这是浏览50%以上的，40%到50%也减少了，结果减少到哪里往了，减少到30%到40%的空间，和30%以下的区间，这是一个10年来的一个变化，由于报纸不像电视，你看收视率今天高了，明天就低了，可是报纸的变化很慢，有时候高有时候低，发行相对来讲是比较稳定的，但是把时间延伸一点我们看一看整个的变化是甚么样子，我为甚么这么夸大浏览率，由于这个跟我们报纸一个重要的广告特性有一个直接的关系，是别的媒体很难到达的，除往报纸的本身的媒体之外，就是它浏览纸张这类属性之外，它还有一个重要的属性就是快，你比如说我们要做一个报纸广告，任何一天，一个报纸广告，50%的市民知道，这个速度是其他的媒体没有办法做到的。电视，像我这张图表示的就是这个情况，电视作为广告的最大的媒体，它能做到吗，它做不到。假如我们严格的进行电视节目类型的选择，有这样几个条件，固然假如你电视甚么节目都做的话，你应当也能做到，但是你不可能甚么都做，你要依照本钱来计算最好的本钱代理，进行整个的优化，那这样的话，假如也想用电视覆盖50%，我需要多长时间呢？七天。那假如我的浏览率掉到30%，我用电视告知大家个信息，那就只需要两天。假如你的浏览率只有20%，你的信息我一样用一天的时间就可以够覆盖到了，而且我报刊只覆盖的时候，覆盖的时候，它只是覆盖了让人看到了一次，而我们用电视的时候，我讲的是到达率，我的暴露频率还要比它高很多。所以浏览率的下降，对我们来讲，下降了我们报纸单期覆盖的能力，而其他媒体的可替换性就会增加，我一样的题目问过我们的户外总监，我说你要是拿户外，我让你覆盖北京50%，你能做到吗？他说能很贵，而且需要很长时间。我说你覆盖20%性行不行，那说那很轻易，就是高浏览率就似乎是一个竞争的门坎，是我们重要的一个媒介属性。 　　第二个概念，我们看一看整个城市的浏览总量，这个概念呢，之前在研究公司的数据当中，可能用的比较少，我先给大家解释一下，这个浏览的总量，相当于一个城市浏览的体量和范围，所有读报纸的人，他可能会这个人浏览A浏览B，这个人就浏览A和B，没有关系，我把它加起来，我看这个城市浏览报纸的，我看看这个城市到底有多少浏览报纸的可能性，这个整体的范围会有多大，我们看看10年来，中国的报业市场整体发生了甚么样的变化，这张表大约损失了30%的这样的一个浏览总量。那甚么意思？我可以给大家再解释一下，2002年，我们最高的一个城市，它的浏览总量是193.4%，那末，它是一个甚么概念，就说在这个城市里面，它能融的下浏览率60%的报纸，固然它有好多好多的报纸，是一点点加起来的。最低的时候，在2002年是36.7%，就是说在这个城市，就算所有的读者都看一份报纸，它的浏览率也只能到达36.7%，是这样一个概念，那末这个数字发生了变化以后会构成甚么状态呢，2002年我们的报纸均匀，30个城市均匀下来，就是说2002年的时候我们刚才讲，有很多城市我们有50%的报纸，那末可能