名人演讲稿谢秉臻：把握供给链就具有竞争力.doc

名人演讲稿谢秉臻：把握供给链就具有竞争力 　　大家上午好！非常兴奋能够第二次在这个地方跟大家交换。 　　由于时间关系，我的主题是：供给链信用金融解决方案。用于流通领域可以解决一些绿色的困难。大家知道这两年通货膨胀非常严重，不管怎样都解决不了。实际上根据20多年流通领域的研究，主要题目出在流通环节渠道上，或是渠道被控制上。统计上，一些外资在中国的渠道控制只占5%，比如上海往年有6000亿的商品销售总额，可是外资不到3百个亿，今天我们走进上海的超市、百货公司只要叫得出名字，认得出品牌的几近都被巨头控制着。 　　5%用甚么方法来控制95%，主要在于渠道竞争上。比如我是一个流通巨头，另外一家是上海的联华，2006年12月之前没有进关，到了2006年12月11号那一天巨头有了批发代理权，这就可怕了。比如要跟你竞争这个商品的代理权，巨头一个定单，一个单一品种的定单都数以百万计，可是一个联华一个定单可能只有2、3万块钱。上海联华和浙江联华采购各自为政。某一个国资巨头可能几万亿营业额，一旦全球同一采购就数亿百万，我们根本没法竞争。这是范围。 　　二，信用。巨头说好60天结算货款，可是我们的企业说好60天，6个月不给钱。店越大，欠的时间越长。供给商的本钱一批货款在采购途中，一批在路上等着，一批压在柜台上，这时候候要竞争某一个总代理权，你给谁。这些流通巨头轻而易举把总代理拿走。真正总源头在巨头手里。当他的定单链占到35%的定单。大众企业25%，我们就完了。所以买方市场下哪一天他不要的话，你将面临倒闭，重建渠道来不及。 　　在我国的国土上，我们自己的连锁业跟外资巨头的连锁业相比，在房租租赁上我们的企业要均匀贵10倍到40倍。大家可能很难理解为甚么会差几十倍。比如是一个城市综合体的营运商，沃尔玛、肯德基等联合跟你合作，可以找到好地段，招商引资，土地先赚一笔，建成以后租给中国人3百块，租给这些巨头只有30块钱房租。租给中国合约期3到5年，租给这些巨头10年、20年，差几十倍。在中国市场上我们只要开10年以上的连锁业均匀房租要贵10倍以上。所以现在06年12月11号到今天苦苦培养了民营的大型流通业大部份倒闭、吞并。目前暂时能幸存的大部份是物业自己的，比如著名的好又多被吞并了，大润发自己建，现在存活下来。凡是物业不是自己 ([!--t资/料来.源,于:/网 ]谢秉臻：把握供给链就具有竞争力www.ｆｗJIa.ｃoｍ 】 的，基本上难以为继。 　　随着物业的高速成长，连锁业不置业是连锁业的至理名言。上个世纪以生产为纲，那时候生产出来不需要服务。租给你10块钱的店面，10年以后涨到20是可以承受的。过往13年时间全中国13个大中型城市均匀房租涨了10倍以上。十年前南京路7、80块钱的，现在要1、2千块钱。都涨了10倍以上。利润在降落，这是我们今天连锁业不置业的困难。 　　反过来连锁业置业的话资本不足，扩大来不及。比如假如是黄光裕买了店面，就不能开第二个店了。可是店面涨到10倍，恶化循环，主营事业亏损。这就是我们连锁业不讲信用的缘由，恶性循环。很多银行的行长听了我的课不敢给连锁业贷款。甚么来解决？渠道被控制。假如说一个社会、一个民族流通渠道被控制，谁控制渠道谁控制定单，谁把握定单谁把握命根子。谁控制渠道谁控制定价权，我给你甚么价格就是甚么价格。今天在福建泉州生产一双运动鞋，出厂5美金，这里承当了所有的污染、能耗，这是每万元GDP比发达国家高5倍的主要缘由，我们没有定价话语权。谁控制渠道谁控制金融结算权，会把金融的供给链链条全部整合。 　　世界已进进到供给链竞争时代，谁把握供给链谁是第一大竞争力，金融实力，第五才是生产力，根据这样的研究，中国物流贸易研究院经过20年的研究和实验，我们创新出一条模式，以为解决我国的流通危机，只能靠民族的文化差异，只有文化差异才能解决自己的竞争力，学他人的话只能步他人的后尘。连锁业就是圈套。我们某一个流通巨头不是靠连锁业赚钱，我们看到很多流通巨头开了几千个店，可是一个店就1、2亿营业额，可是某一家阶级有2万亿营业亿，那2万亿是后面看不见的批发业。1992年流通业改革之前，百货批发站利害，还是百货店利害，固然是百货批发站利害。 　　我们以为西方这类流通模式进中国事一种消费文化的渗透。消费文化夸大便利、核心价值观。中国人在过往几千年的历史长河中我们有消费文化的潮流，不需要便利。这就是清明上河图上的赶集文化，但赶集文化又被过往20年个体模式做坏了，全中国的个体批发市场都建在赶大集的地方。所以个体批发市场的构成是赶集文化下的产物，个体为了壮大也是短缺经济下的产物。1997年前处于商品短缺时期供不应求，只要能进到货就赚钱。97年以后，特别是99年以落后进到过剩经济，买方市场的出现社会变了，现在一件商品摆进上海联化要交进场费。 　　今天上海一个