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电子商务网络应用 刘微 网络广告 网络广告 定义：在各种互联网平台上投放的广告，就称为网络广告。 特点： （1）传播范围广 （2）性价比高 （3）表现形式多样 （4）互动性强 （5）灵活性好 （6）精准度高 （7）效果精准统计 网络广告 网络广告的形式 1.网幅广告 最早的网络广告形式 有通栏、旗帜、按钮、对联、浮动等变现形式。 分类： （1）静态：网页上显示的广告图片是固定不动的。 （2）动态： 拥有多种动态元素，一般采用GIF动态图片格式或FLASH动画格式。 （3）交互式： 游戏、回答问题、填写表格等形式。 网络广告 2.文本链接广告 以一排纯文字作为一个广告，单击可以进入相应的广告页面。 3.富媒体广告 以声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式出现。 4.插播式广告（弹出式广告） 指用户在浏览网页时，强制插入一个广告页面或弹出一个广告窗口。 5.视频广告 网络广告 6.搜索引擎竞价广告 竞价排名是搜索引擎广告的主要形式，是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。 竞价排名的最大特点：按单击付费。 网络广告 搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用： （1）按效果付费，广告费用相对较低。 （2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，提升了广告的精准度。 （3）竞价广告出现在检索页面靠前的位置，容易引起用户关注和点击。 （4）广告主可以自由控制广告价格和广告费用。 （5）广告主可以对用户单击广告的情况进行统计分析。 网络广告 网络广告计费方式 1.包月 在固定的位置投放广告，按月计费。 2.CPM，每千人成本。 广告显示1000次所应付的费用。按显示次数定价。 3.CPC，按点击付费。 4.CPA，每行动成本。 根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，通常用来推广网络游戏、交友网站等注册类的产品。 有利于广告主的利益，但是不利于网站主的利益。 5.CPS 指按照广告单击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。 网络广告 网络广告投放步骤 1.确定广告目标 （1）目标是可以达成的。 （2）目标是可以量化的。 2.确定广告预算。预算是根据广告目标来确定的。 根据目标制定预算的方法： （1）根据经验制订。 （2）根据相关数据制订。行业的研究报告等。 （3）测试后制订。 在正式投放前，可以选择10家相关媒体，进行小额度的试投，然后根据广告效果算出平均成本，作为正式投放的依据。 （4）根据传统渠道的比例制订。 在传统广告获得一个有效目标的成本是100元，则可以在这个数据的基础上除以3、4、5等。 网络广告 3. 选择媒体 （1）围绕目标用户选择媒体。 （2）分析不同媒体的流量。 （3）分析广告为所在页面内容。 （4）集群作战，长尾效应。 长尾效应：用户在A网站看到我们的广告，没有单击；在B网站又看到我们的广告时，也没有单击；但是在C网站看到我们的广告时，就忍不住点击了。 网络广告 4.制作广告创意。 （1）广告要有足够的冲击力，能够引起用户注意。 （2）广告语要画龙点睛。 （3）广告内容有一定的可读性，充满亲和力。 （4）广告尺寸要灵活。 （5）多准备几套创意。 （6）广告落地页。 落地页是指用户单击广告后所进入的广告页面。 网络广告 5.广告投放测试 （1）测试不同媒体的效果 （2）测试不同广告位的效果 网络广告 网络广告数据监测 网络广告通常需要监测以下数据： 1.基本数据： 包括广告曝光次数、广告单击次数、广告页面停留时间等。 2.网站数据： 如果宣传推广的产品是网站，则还要监测广告带来的IP数，网站注册量等。 3.销售数据： 如果通过广告进行销售，则要监测广告带来的用户咨询量、用户成交数量、总的销售额和毛利润等。 网络广告 4.转换率 （1）点击率：广告曝光数除以广告单击数。 （2）咨询率：咨询率除以IP数。 （3）成交率：成交数除以咨询数。 （4）注册率：注册用户数除以IP数。 （5）用户成本：广告投放费用除以带来的用户数。 （6）广告利润：收入减去广告投放费用。 （7）ROI：总的投资回报率，销售额除以广告费用。 分类信息推广 分类信息推广 分类信息平台：58同城、赶集网、口碑网、百姓网等。 定义：利用分类信息网站这种网络应用平台，以发布信息为主要宣传手段，从而达到提升品牌知名度、企业形象等目的的活动，即称为分类信息推广。 优势：对于SEO，是免费增加网站外部链接的重要渠道之一； 对于SEM，分类信息是抢占搜索引擎的重要手段。 分类信息