服装买手采购货的品类组合量化分析研究.pdfVIP

服装买手采购货品的品类组合量化分析研究 摘 要 服装企业成败与服装买手货品采购息息相关。面对多元化消费需 求，买手如何为市场提供适合的品类组合已成为服装企业参与市场竞 争的重要课题。本文试图解决如下五大问题：1、服装买手的界定、 分类和职责；2、采购时，买手选择货品原则和方法；3、买手选购品 类的比例和范围；4、可替代品类采购的比例分配；5、各品类的销售 时段。为此，本文从营销理论出发，将采购货品组合作为研究对象， 选择商务休闲男装为个案，深入研究春夏和秋冬两大季节的品类组 合，采用“品类确定一组合量化一运用推广”的研究路径，通过理论 分析、概念界定、研究假设、方案设计、专家访谈、实地走访、问卷 调研、数据挖掘和归纳总结，致力于揭示服装买手采购商务休闲男装 的规律及特征。 按照从整体到局部的研究步骤，本文结合品类组合理论，提出了 商务休闲男装品类组合的2个等级17个类别的划分方法；确定10 个商务休闲男装品牌和20名服装买手，开展了专项专家访谈和问卷 调研，运用聚类分析，构建了春夏、秋冬优选货品的三大原则；借助 频数分析，获得采购商务休闲男装具体品类的比重范围，依此确定买 手采购主要品类；用结合分析法，建立最受买手欢迎的春夏的P4T5SH3 量化模型和秋冬的P3W4J3S3量化模型；结合聚类分析及相关性分析， 确定“短袖衬衫与短袖T恤’’等4组采购可替代品组合，通过频数 分析，得出买手在商务休闲男装采购时各组可替代品的合理比例分 配；为了实现研究成果的推广应用，本文探索性地进行了实证模拟， 具体方法是实地走访上海市场30个商务休闲男装品牌终端卖场，获 得了各品牌终端导购员30份有效问卷，利用频数分析，确定了其各 品类的销售时段，并绘制出商务休闲男装各品类销售时段示意图。 关键词：服装买手，商务休闲男装，品类组合，量化分析，销售时段 OF MIX THERESEARCHCATEGORY QUANTIFYING B眦RPURCHASING ANALYSISFORAPPAREL ABSTRACT of is relatedto Successorfailure corporationsclosely apparel consumer merchandises the diversified by buyers．With purchased the isan taskfor thathow demand，it apparelcorporations important tosolvethesefive correct mix．Thistries buyerssupply category paper followingquestions： 1．The and of definition，classificationresponsibilitybuyer．2．The andmethodof of ofthe