博纳保健品战略建议9精品.pptVIP

? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 中期报告分为四大部分，本报告是第二部分 总体报告结构，其中第三章是本部分内容 战略部分结构 保健品板块的发展 远卓认为，博纳在保健品贸易领域已经具有一定的优势地位，因此无论从长远发展还是现实基础、现实要求来看，博纳都必须加大在保健品领域的投入，使保健品领域有较大发展，成为未来的支柱产业 世界保健品行业近年来高速增长，预计今后5年全球保健品市场每年将平均增长10％  保健品行业也是我国发展最快的行业之一，未来有巨大的增长空间 但保健品行业集中度低，产业价值链各环节的企业规模普遍小，竞争激烈且层次低，同时也给博纳提供了一定的整合机会 正是基于保健品市场的吸引，过去的博纳在缺乏实业投资经验的情况下开始进行产业一体化的尝试 找到高附加值的成长期产品进行集中突破，同时规划产品组合的生命周期是许多中小企业迅速成长的优秀实践，也是博纳进入实业的现实选择 从保健品贸易领域到保健品生产领域，博纳进入了一个巨大的战略发展空间和一个永久性的产业 博纳发展保健品产业要基于以下发展思路 首先，博纳的保健品生产和贸易应该在统一规划的前提下，寻求尽可能多的协同发展 案例：利丰公司 管理产品组合需要具有前瞻性,全局观念,需要综合企业内外因素和产品生命周期精心策划 管理产品生命周期需要考虑的问题 产品生产的延续需要不断地推出新品种,以满足市场需要，而最快速的新产品推出方法就是生产仿制药和通用名药 寻找公司产品组合必须对市场进行研究，同时了解所需资源 公司需要考虑的企业所具备的一些能力和必须加强的能力 我们看到在保健品原料领域，天然类产品的附加值与利润率都最高，博纳可以考虑在天然类产品上长远发展 保健品行业的营销方式主要是资金推动型，博纳必须进行模式创新，避免陷入低层次竞争的陷阱 全球主要保健品市场的进入门槛有所差别，博纳要积极考虑选择容易进入的市场 远卓认为：要完成保健品板块的战略目标和产业链一体化的调整思路，博纳保健品板块的发展必须进行统一规划、统一运筹管理 远卓建议博纳采用以下步骤来逐步实现统一规划、统一管理 首先，要建立保健品发展的组织功能体系 板块负责人要召集对保健品板块进行深入的分析，并召开多次研讨会，讨论保健品板块具体定位与各子企业定位问题 保健品板块的决策层必须根据板块战略定位的要求给予每个子企业合适的定位（也为未来购并提供选择方向） 远卓建议博纳建立统一的保健品发展品牌，并可在不同定位下采用副品牌的策略 博纳要根据保健品板块总体战略和各企业定位对几家生产厂的产品进行综合协调，并对未来的新生产企业进行提前规划 在这种定位的指导下，博纳要集中成立研究部，对研发体系通盘考虑、进行统一建设，并对研发的未来产品进行相应的调整 医保健品板块要对保健品的营销体系进行统一规划，成立统一的市场推广机构、渠道要进行梳理，并最终统一管理，实现核心资源共享 投资购并是最现实的快速增长方式 收购过程至关重要，博纳应注意以下几点： 收购后的管理要点 我们充分认识到，对于一个有购并造就新产业，未来格局的形成尚需要充分考虑调整步骤 综上所述，远卓建议博纳在保健品制剂板块发展的总思路是： 战略部分结构 不同阶段的保健品板块计划 ? ? ? ? 营销总部 原料药销售部 处方普药销售部 处方新药市场推广与销售部 OTC与终端市场部 国际业务部 营销总部 国内销售部 市场部 国际业务部 在产品众多的近期 产品逐渐集中的后期 可以先放在各厂，但要逐渐集中 ? ? ? ? 收购的好处： 国退民进政策带来良好的购并机会 购并能使企业快速成长 迅速获得产品品种、营销渠道、研发基础、人力资源等 收购的标准： 销售额1－2亿左右 收购价格要讲究技巧，最好利用各种政策（政府补贴） 要考略被收购企业的核心竞争力（产品？渠道？人力资源？GMP生产线？） ? ? ? ? 成立收购小组 生产专家 保健品行业专家 律师 投资专家 挑选经验较丰富的投资专家或聘请投资顾问 建立目标企业数据库 帐上准备大量现金，以证明资质 操作过程中的公关手段要积极采用 要准备一定的流动资金来盘活企业 要将经营权管理权上交 要给企业原有干部职工留有好位置 并购后的企业应作为生产基地 保健品板块统一采购,营销,研发 ? ? ? ? 产品 生产能力 渠道能力 产品分散（病种分散、产品类型分散、剂型分散、渠道分散） 生产能力分散 渠道分散（处方新特药、处方普药、OTC） 产品开始调整，分散的情况得到缓解 生产能力开始综合调整，不盲目没经过总体规划上新的生产线 渠道开始集中发展 产品开始集中，主要在与原料药的配合上更为集中 生产能力开始按照规划的方式发展 渠道逐步清理、转换、发展，按统一