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海南热带农产品网络营销论文 姓 名： 班 级： 09会计四班 学 号： 指导老师： 2011年12月5日 1.序言 3 2.从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性 4 2.1热带农产品网络营销的经济内部分析 4 2.1．1热带农产品网络营销的内部优势 4 2.1．2 热带农产品网络营销的内部劣势 5 2．1．3 热带农产品网络营销的外部机会 5 2.1．4 热带农产品网络营销的外部威胁 5 2．2热带农产品网络营销的可行性 6 2.2．1海南热带农产品交易现时性问题 6 2.2．2 海南热带农产品贸易商机风险 6 2.2．3 热带农产品市场竞争力风险 6 3.根据网络营销的风险，设定营销系统 6 3.1.系统定位 6 3.1．1目标定位 6 3.1．2信息内容确定 7 3.1. 3客户定位 7 3.2.系统营销构建 7 3.2. 1盈利模式 7 3.2. 2网络预定流程 8 3.2. 3客户付款方式 8 3.2. 4网络广告促销计划 8 4.结合海南本土优势的营销模式 9 4.1．整合网络营销和传统营销，拓宽销售渠道 9 4.2． 政府扶持 10 5.海南省热带农产品网络营销提升策略 10 5.1．加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训 10 5.2．加强农业信息网络建设，提高站点质量 10 5.3．完善农产品物流配送体系，推动当地物流技术创新 11 5.4．建立农产品品牌 11 6.结论 12 7参考文献 13 1.序言 海南省发展外向型农业具有相当强的优势，农产品每年在岛内的销售份额仅占四分之一，向岛外销售是其主要的营销方向，因此，农产品生产企业应增强出口意识，积极拓宽农产品营销模式。近年来，海南省把农业摆在全省经济工作的支柱地位，确立了以运销加工为龙头的农业发展模式。因此，对海南热带农产品的研究对海南经济发展起着至关重要的作用。提出在新一轮的农业生产结构调整中，要高度重视农产品品牌建设，加快实施热带农产品品牌战略理方式优化进行探索。以前都是从传统的营销模式对海南热带农产品进行了相关研究，本人从网络营销角度研究海南农产品的营销问题。 2.从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性 2.1热带农产品网络营销的经济内部分析 2.1．1热带农产品网络营销的内部优势 海南省政府非常重视海南热带农产品网络营销系统的建设。1998年，受海南省政府府委托，海南省公共信息网络有限公司和日本NEC公司合作开发针对海南冬季瓜菜流通的B2B模式电子商务应用系统——海南农副产品网络营销系统；1999年，该系统被国家计委列为“中日信息化合作示范项目”之一；2OOO年， 该系统被国家科技部列为国家“九五”重点科技攻关项目之一。同年海南省又把建立农产品电子商务与现代物流系统作为海南“十五”期间电子商务与现代物流示范工程的重点任务之一，其总体目标是开发建设一个以有效商业模式为基础，集“信息流、商流、物流”为一体的农产品电子商务与现代物流系统。2001年海 南省在农垦系统大力推进电子商务应用，热带农产品网上交易日渐增加，天然橡胶网年交易额突破1O亿元。2006年初，为了共同打造海南热带农业品牌形象，减少热带农产品销售的中间环节，解决农民与市场信息零距离建设方案，海口市政府率先投入启动经费，全面建设海南热带农业产销一体化中心网 2.1．2 热带农产品网络营销的内部劣势 海南为推进农产品网络营销所筑建的网络平台专业性很强，都是针对某一大类农产品而建设，但大多网站仅仅提供热带农产品信息和为某些农产品生 产企业作宣传，没有充分利用网络资源。中橡商务网可作为海南农产品网络营销最成功例子之一，网站不仅介绍当前橡胶供求、价格和成交行情等信息，还具 有强劲的在线交易功能。而海南农垦网、海南热带水果网、中国(海口)冬季农副产品网等都不具备网上交易功能。 2．1．3 热带农产品网络营销的外部机会 中国加入WTO，与国际间的农业贸易加强，传统的农产品营销方式已不能完全适应农业经济发展的需要，开展农产品网络营销是我国农业转型的有效途径。海南应抓住机遇促进其热带农产品的网络销售。 2.1．4 热带农产品网络营销的外部威胁 随着中泰两国逐步取消农产品关税、大陆对台湾多种农产品实行“零关税”、中国与东盟农产品贸易圈的建立，海南与周边国家与地区的农产品贸易加强， 如何使海南热带农产品在区域农产品经济中崭露头角，农产品网络营销就显得尤为重要了。网络安全与网络支付也是海南热带农产品网络营销需要考虑的问题。为了避免网络安全给网上交易带来损失，目前大部分农产品电子商务都是采用网上沟通，网下交易，并不是真正意义上的农产品网络营销。 2．2热带农产品网络营销的可行性 2.2．1海南热带农产