东阳红木主题家居商场定位与招商策略.精品.pptVIP

* 项目招商策略 * 项目进度节点 时间节点 工作项目 7月18日前 定位及招商基本提案通过 7月25日前 招商调研及书面报告完成 7月30日前 组建招商部及招商说辞培训完成 8月20日前 户外广告发布，招商手册设计印刷完成 8月28日前 召开东阳红博馆商业模式研讨会 9月10日前 完成租赁合同及配套服务合同制定 9月15-10月30日 招商洽谈、商铺落位、定金收取 10月10日前 提供商铺准确图纸 11月10日前 东阳红博馆运营模式全套文本正式出台 11月20日前 签订租赁合同，交纳租金及相关费用 12月1日-3月1日 商场交铺及进场装修商铺 3月15日 2013年开春第一季开业 备注：商城部分的外立面、公共部分装修、机房设备调试、消防验收预计在2012年12月完成。 汇报完毕感谢观瞻 * 东阳红木主题家居商场定位与招商策略 * 序言 东阳欧景名城地处世贸大道，国际建材城东侧，地下商场建筑面积约4.2万平方米。 项目现处于塔楼主体施工阶段，需对商业部分定位和招商，商业定位目前较合适的有两个主题：一是以红木家具为主题，二是以现代时尚家居为主题，两个主题均与国际建材装饰城形成上下游业态互补，考虑到东阳市区建材家居市场/专业布局较密集，建材商圈割据格局明显，现代时尚家居主题对本项目缺乏动力，且商业坪效、租金效益较红木家具低。 建议依托传统特色支柱产业优势，立足红木家具主力业态，横向拓宽工艺品和现代家具等主题，形成红木主题家居商场，差异化运营。 * 东阳欧景名城项目鸟瞰图 * 目录 一、市场研判 三、项目应对策略建议 四、项目定位与竞争优势 二、项目分析 五、项目招商策略 * 市场研判 一、宏观市场趋势 1、国家战略政策强力支撑 推动文化产业成为支柱性产业，实行文化强国 ，到2015年，我国文化产业要净增1万亿元收入，从2016年到2020年，还要净增2万亿元收入。红木家具是中国传统文化的载体，红木家具产业具有前瞻性、符合国家发展大势，是顺势而为，长期看好。 * 市场研判 一、宏观市场趋势 2、行业市场前景广阔 据统计，我国目前家具出口量、家具产业总产值均已跃居世界首位，家具年出口量为174 亿美元，占全球家具贸易总量1/5，其中，红木家具已经占据了15% 的份额，2012年家具行业内销和出口均出现恢复性增长。 美国和英国的博物馆收藏中国的紫檀家具最多，存有大量精美的中国明代和清代早期的硬木家具。其储存量超过中国的故宫(故宫的古典家具约1万件)。 * 市场研判 一、宏观市场趋势 3、红木家具价值基础是精英阶层的精神需求 红木家具具有文化传承、艺术之美、材料珍贵等象征，是穿堂入室的情感元素，是一种精神层面的至高享受，一种时尚生活。 二、区域产业机遇 1、东阳红木木雕产业地位高 东阳木雕为“四大名雕”之首，区域产业地位，在各级领导都十分重视，力争通过3年努力，在木雕红木家具产业中培育100家规模以上企业、20家产值超千万元企业、5家产值超亿元骨干企业，总产值达到50亿元，利税达到5亿元，创建3个省级以上品牌。 * 市场研判 二、区域产业机遇 2、产业规模较为可观 在东阳从事木雕工艺品生产的企业达2700余家，其中从业人员13.4万余人。截止到2011年，东阳市工艺木雕、木雕古建筑装饰、古典红木家具等年产值就已达200亿元。 3、工美技术力量雄厚 东阳市有从业人员13.4 万余人，工艺美术专业技术人员1305名，其中高级工艺美术师40名、工艺美术师315名，有中国工艺美术大师6人、浙江省工艺美术大师24人。丰富的产业人才资源为项目提供了源源不断的工艺技术力量。 4、旅游市场巨大 2011年全市共接待国内外游客1004万人次、同比增长38.7%，实现旅游收入63.65亿元，全市现有国家5A级旅游景区1家、4A级4家。 * 市场研判小结 红木家具产业符合国家战略发展大势，长期看好； 行业市场内销和外贸前景广阔； 区域木雕红木家具产业竞争力较强，呈整体上升态势。 * 目录 一、市场研判 三、项目应对策略建议 四、项目定位与竞争优势 二、项目分析 五、项目招商纲要 * 项目分析—项目优势和机会 1、立地可达性良好 项目位于世贸大道和八华南路交汇处欧景名城裙楼，汇集城市主干道，交通便捷。 2、红木家具专业商圈走廊 项目地处世贸大道，为城区、横店、南马、花园村产业基地的黄金走廊，毗邻中国木雕城、东阳红木家具市场。