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电子商务的营销策略 什么是电子商务？ 电子商务就是以电子为工具进行以盈利 为目的的商业行为。 作为一种新兴的交易模式，电子商务的发展仍面临着巨大的挑战。此时，一套全面科学的营销策略显得尤为重要。那么一份的成功营销方案要具备怎样的要素呢？ 接下来，我们比较几不同类型个较为成功的电子商务经营商，看看他们的营销方式有什么奥妙之处。 淘宝VS凡客诚品之淘宝 价格多层次化 免费开店 二手货促 消费马云 与湖南卫视合作 凡客 企业直接对客户 商品的质量较高 定位精准，年轻白领为主要客户，以年轻人为消费主体 追求个性与时尚 市场敏锐性好（乔布斯版服饰） 凡客代言人 从韩寒王珞丹到黄晓明再到现在的李宇春 ，它的代言人覆盖了演员作家和歌手领域最具个性的代表人物 凡客的个性还体现在它的广告词上： 如最近的“我爱你，无所畏#爱就爱了。着急什么？拖延什么？等待什么？顾忌什么？羞涩什么？委屈什么？纠结什么？愤怒什么？犹豫什么？拧巴什么？感叹什么？猜测什么？验证什么？辩解什么？患得患失什么？爱都爱了，二都二了！怕什么？我爱你，无所畏！我是凡客”，引起极大的关注了,凡客着实又火了一把。 在5月20日网络情人节之际，“以我爱你无所畏”为主题的“真爱告白”活动在微博创造了高达83万条的主题“告白”，网页搜索则高达213万条，刷新同类纪录。 当当 And 苏宁易购 除了图书音像制品和数码电器之外,服装.饰品.化妆品一应俱全,大大的丰富购物者的选择 舍羊套狼营销法：对非主要商品如图书等的超低价促销吸引顾客对其网站和商品的关注 苏宁易购 亚马逊ＶＳ５８同城之亚马逊 着力网站建设，收购卓越 着力网站广告：每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论，这在很大程度上在吸引新顾客的同时栓牢老顾客。 58同城 2011年初，“这是一个神奇的网站，58同城，不用中介租房子，不用花钱招人才。58同城，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱。一个神奇的网站！”广告词铺天盖地 袭入观众的眼睛，不言而喻，“58同城一个神奇的网站”就这样被观众熟知，其销售额也与其关注度成正比。 世纪佳缘VS百合网 世纪佳缘 主打“严肃”牌，赢得消费者信任 频繁互联网平台组织会员见面活动 主流媒体进行合作： 《人民日报》、中央电视台、凤凰卫视、阳光卫视 百合网 主打“实名制” 免费服务 提供1对1顾问式 与当下收视率颇高的《非诚勿扰》.百里挑一进行合作赢得各个年龄阶层的观众,发展劲头十分强大,成为世纪佳缘目前最强劲的对手。 这个竞争激烈的时代，商场就如同战场，电子商务要实现其盈利目的，拥有一套完整而适合的营销方案尤为重要。取其长，避其短，更是每个商家应该做到的。 我心中的优秀营销策略 资源利用最大化 产品个性化 定位精准化. 经营诚信化 宣传个性化 网站重视化 媒体合作多元化 谢谢