中国化妆品市场变革与企业创新机遇概述.pptVIP

* 中国美容化妆品市场走向与趋势抓住国内二、三线城市及农村逐步增大的消费潜力的机遇，是多数国产化妆品企业实施的市场战略。把品牌逐渐做大，是不少国内化妆品品牌选择的成长模式。我国城市消费品零售额同比增长14.8％，县及县以下消费品零售额同比增长16.0％，表明国内市场销售平稳较快增长，县及县级以下增长快于城市。 上海维婕娜化妆品有限公司 “黛妃”品牌就选择了这种模式，在国内建立了一定的知名度，并已达到年销售额过亿元的业绩。目前，戴妃在东北、华北、西北市场的年销售额以10％的速度递增。该品牌由于进入百货渠道早，市场培育期长，品牌销量一直都保持良好增长的势头。 基层美发与化妆品消费力“爆发” * 市场趋势5： 渠道创新破在眉睫 * 转变1：从超市到专柜 1.此领域多为国内一线品牌和外资品牌的天下，随着外资品牌逐步下压渠道和推出低价位适合此渠道的产品系列，该领域竞争会越来越激烈。 2.国际品牌对该领域国内品牌展开收购 3.中国国内化妆品企业在此领域应该机会最多，应该在此领域好好深耕和经营，逐步推出高端产品，谋求更大的发展……….. 1.专柜销售从销售业绩上看目前和未来三五年依然是最大产出之地。2009年，杭州大厦兰蔻专柜年销售额达到近5500万元，排名全球第一。兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、Dior等国际一线品牌占据了国内专柜市场绝大部分销售额。 2.专柜依然是外资化妆品企业的天下，国内只有佰草集等极少数品牌进入竞争。专柜竞争激烈，多为高档产品。 3.专柜国内品牌从总体销量上无法跟外资抗衡。 * 转变2：从店面到网络 仍为国内一线品牌和外资品牌的天下； 传统的店面营销渠道面临挑战 利益分配内部有差异 产品价格较贵 需要到店面购买 覆盖区域有限且成本较高 ……….. 卓越亚马逊化妆品渠道有两万多种化妆品，高端品牌合作伙伴快速递增，已签约宝洁、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲、相宜本草等不同定位的品牌，淘宝、易趣、拍拍、百度等，属于C2C性质，这些平台上网店数量多，商品全，是个超级化妆品购买乐园，购买非常方便，目前处于快速发展阶段。 化妆品专业购物网站：如香港草莓网、S、国内的千娇、美特好、NO.5时尚购物、五月桃花、玫瑰网等，品牌众多，专业性强，潜力巨大，网购成为时尚。 * 市场趋势6： 市场教育破解消费者心中的魔咒 * 书籍 香水 彩妆 护肤品 时尚女鞋 商业 保险 教育 培训 手提包 手表 普及 自信 个性 品牌时尚知识 流于浅表、一知半解 17.7% 理想状态 45.6% 时尚骄人 鄙视品牌、反时尚、 叛逆的心态 时尚潮人 熟知品牌、追逐时尚、 不甘于人后 时尚伪人 对品牌时尚一知半解， 维护面子是关键 时尚达人 热心时尚、忠于品牌 经典而低调 他信 空虚 熟知品牌 了解时尚 6.3% 4.7% 时尚漂人 25.7% 对品牌时尚有些了解， 但其实个人时尚与否 也没什么所谓 时 尚 自 信 度 品牌时尚熟知度 数据来源:新生代市场监测机构中国新富市场与媒体研究2008（H3-2009）,12城市1万样本调查。 中国人时尚的一知半解 * 消费者面对众多品牌的化妆品，却不知道哪些产品适合自己，自己的皮肤需要什么功效的产品，这为各化妆品厂商提供了一个新的市场营销机会。 消费特征：信息不对称，知己却不知彼 数据来源：新生代市场监测机构与新浪开展的在线调查，共有42851位消费者参与调查。 * 中国化妆品市场变革与企业创新机遇 2010年8月 化妆品/ * 中国市场：结构变化中的机遇 中国美容化妆品：“获”与“惑”中的市场趋势 中国民族企业：创新与突围 * 国民实力:60年间，中国GDP涨了77倍 中国的GDP在60年间，增长了77倍。中国的容貌发生巨大的改变；从最初的单车生活到现在的汽车时代，从基本的温饱需求到现在的美容、养生盛行，中国的经济无时无刻不在推动着整个社会的消费市场。 注:数据来源《中国统计年鉴》等资料整理 * 消费潜力:10年间，收入多倍增长 注:数据来源《中国统计年鉴2009》 元 +337.7% +216.6% * 城市化进程：我们正在改变二元经济结构 2009年中国城镇人口已达6.22亿，城镇化率46.6%,中国已进入城镇化加速时期，预计到2020年，将有50％的人口居住在城市。2015年我国人口总量将达到13.9亿左右，城镇人口将突破7亿，首次超过农村人口。 7.3% 10.9% 15.4% 12.2% 17.9% 19.4% 23.7% 26.4% 29.9% 36.2% 43.0% 46.6% 附图 中国城市化进程1949-2009 1949 1959 1969 1979 1989 1999 2009 数据来源：《中国统计年鉴》，新生代市场监测机构分析整理。 * 城市化1： 中产阶