中国联通精彩3G策划方案.pptVIP

从整个市场推广计划着手，从产品、价格、服务等多面发展，提供最适合发展商的组合 延展品牌优势，以品牌效应影响发展商选择的决定 发展合作计划，互相借助，达至双赢效果 要用户发挥影响力，令用户影响发展商 媒体的角色 电视广告播出编排 品牌形象篇推出的第一个将在吉林的主要频道的黄金时段每一个节目均投放一次广告 吉视公共 吉视都市 大型巡回展场 针对对象：广泛家庭用户 目的：让目标对象现场感受宽带网，拉近宽带网与目标对象的距离，强化品牌形象，宽带网给生活带来的各种精彩 方法：在户外广场设立展示专场 -- 公开演示宽带网服务内容 现场联网游戏 在展台亲身体验宽带娱乐、资讯、服务等优越之处 与楼盘联合展销 针对对象：住宅发展商及潜在住宅购买者 目的：实时展现宽带网带来精彩的家居生活乐趣 地点：城内各大住宅楼盘售楼处 方法：选择节假日购楼高峰期，在售楼部设立展示专区， 例如： 现场示范互动网上社区服务（远程医疗、家政服务） 家居娱乐（网上电影、音乐） 推动发展商 拉动用户 家庭用户 商业用户 住宅发展商 目标对象 商厦发展商 媒介推广要达到两大目的： 1. 延展联通的强势品牌地位 2. 拉动用户对宽带的需求 住宅发展商 商厦发展商 家庭用户 商业用户 第一层面：强化品牌优势 第二层面：进一步拉动需求 这两个层面的广告推广需同时并存，相辅相承，在同一策略平台下表现 目标对象 电视媒体举例：电视广告量的设定 在接下来的二个月中，由于有三条广告播出，所以在同一天安排同一广告播出 在短时间内扩大知晓范围 单一讯息传递 避免消费者混淆 电台媒体采取类似编排 纸媒选择 选择在吉林省发行量大的纸媒 如：新文化报 东亚经贸新闻 城市晚报 覆盖75%目标对象 平面媒体举例： 与房地产发展商合作 与大型高档房地产发展商合作； 如：“该楼盘已确认安装中国联通宽带”等字样； 在该楼盘发布广告时，同时将“中国联通提供宽带支持”字样放在广告显眼的位置.　　　　　 共同制造品牌效应 公关及推广活动建议 稳定客户群 争夺竞争对手客户单 发展潜在客户量 任 务 面对对手咄咄逼人的竞争态势， 我们如何应对 我们的优势在哪里 谁是我们目标客户和潜在客户 困 惑 联通3G市场的SWOT分析 全球范围内支持的网络优势； 终端设备的技术与价格的强大优势； 固网互联资源与经验的优势； 速率优势（3.75G对3. 5G ） 良好的媒体资源优势； 优势 （STRENGTH） 市场先机被抢；（电信1.2亿广告费砸向189市场、139用户改动一个数字即可变身189） 重组的后遗症； 移动营销能力弱； 市场印象较弱； 劣势（WEAKNESS） 无可限量的庞大的市场需求；十几种3G服务和近百种业务等待用户触发； 移动互联网的概念实施； 用户对技术的敏感度及高端客户对价格的朦胧度； 同质化的宣传，你中有我，我中有你； 实施过程中的网络覆盖都有一个时间跨度； 机会（Opportunities） 3G市场的建设周期及盈利预期； 其他两家运营商的强大的营销手段； 高端客户群的远离； 金融危机的影响——手机更换频度的降低等； 前期增值业务无度开发与推广使大众对手机上网 充满了怀疑和不信任； 威胁 （Threats） 基于SWOT分析的媒介策略关键词 ◆SO策略（发挥优势 抓住机会） 制定灵活的、具可竞争的价格体系； 多角度强化宣传网络、接入等硬件优势，固化正面印象； 利用媒体资源优势，以新闻策划软导入市场； ◆WT策略（模糊劣势 规避威胁） 依靠新闻资源软屏蔽软件、服务能力弱的影响， 放大对手的不足和问题； 联通3G业务的媒介策略 1、高覆盖原则：以市场目标人群为诉求点，分阶段进行主题明确的覆盖性广告宣传，建立联通的3G知名度； 2、精内容原则：根据三大运营商的提供的3G内容同质化现象，精确软性广告的内容诉求；以我为主，求新颖、求布局、求策划、求有针对性； 3、整合原则：大众传播与另类渠道相结合；公关与广告相结合；广告与体验活动相结合；渗透目标人群，诱导竞争对手客群，关怀潜在客户； 媒介投放原则 4、兵力原则：不鸣则已，一鸣惊人；组合出击，集中力量，立体传播； 5、成本控制原则：明确推广意图，有的放矢，量性投放，集中采购； 6、媒介合作原则：全方位与媒介合作，控制新闻导向，最大限度影响受众，掌握新闻资源，了解对手信息、规避风险； 媒介投放原则 媒介投放策略 1、等同时间求上、求前策略或时间差策略； ? 例：媒介投放策略之等同时间求上策略 同期发布的广告，移动要求在其他运营商的广告之上；软广告要求放前； 2、 提前包版、联版策略； 例：5.