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企业营销战略框架 三天 讲师：孙路弘 时间安排 •  10:00-12:00 想听到什么？ •  14:00-18:00 希望得到什么？ •  营销是一个大的范畴 •  战略是一个宏观的概念 •  框架属于系统工程 2 最希望学到什么？ •  通过三天的培训 ，我最希望学到 ： •  如何系统地进行营销思考 ： – 包括产品定位 – 新产品营销战略 – 组织机构的设定 – 内部流程的优化 – 销售团队的搭建 – 需求技能的获得 – 以及开阔思路，从老师及同学那里，获取市场中 先进企业营销产品的优秀案例。 最希望学到什么？ •  希望通过3天的培训，比较全面的了解营 销经理人需要掌握的知识结构体系 。 •  可以掌握一些比较有用的可以执行的实 际应用的技能和方法。 •  建立一个长期的 ，可以交流经验的，互 相学习的沟通平台 。 最希望学到什么？ •  (1) 市场营销战略的系统化思维方式 •  (2) 了解行业的宏观信息和发展趋势 •  (3) 有效的营销管理工具 未填写问卷，有何补充？ •  营销的理论知识框架？ •  营销的实战操作技能？ •  营销的案例经验分享？ 6 科特勒谈营销 企业营销战略框架 第二天 讲师：孙路弘 第一天要点回顾 •  记得的有 ： – 术语 – 启发 – 案例 •  能够尝试运用的有： – 策略 – 框架 – 战术 核心框架 •  一个时间轴 •  三个重要的阶段 •  11个基本术语 企业营销体系布局总揽 接 成 触 交 点 营销 销售 服务 市场 4P 4C CRM 11 营销环节的核心要素 •  4P是营销管理的核心 ，分别是产品， 定价，渠道以及促销。在快销品领域得 到最广泛的应用和实践，同时也得到系 统的发展。强调采购周期短，决策快速 的产品要事先建立品牌认知度，形成惯 性购买的大众采购行为为目标。