农夫山泉高校市场营销策划方案.doc

重庆工商大学第十届学生科研 “六大赛事”复赛作品 参赛作品名称： 农夫山泉重庆高校市场营销策划方案 参赛团队名称： F1 参赛团队成员： 王波 参赛成员班级： 2010级市场营销一班 参赛成员学号： 2010043246 2013年4月 摘要 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌具有绝对优势，成为绝对主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 重庆主城区有50多所高校，拥有在校大学生约52万。同时大学生组织每年都会举办各种各样的活动，据调查重庆高校约有1500多个社团和学生组织。大学生是农夫山泉不可忽视的一个重要消费群体。对重庆高校市场进行营销推广活动很有必要，也具有很高的可执行性。 本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进行了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从市场竞争分析、产品自身分析、企业分析、市场促销策略、网络传播策略、广告策略进行了完整详细的关于重庆高校市场行销策划。 关键词：农夫山泉、重庆高校市场、营销与策划、市场分析、市场策略 目录 摘要 .............................................................Ⅰ 一．矿泉水行业现状分析.................................................................... 1 1.行业构成.................................................... 2 2.行业竞争状况................................................ 3 3.行业发展判断................................................ 5 二．农夫山泉消费者分析.................................................................... 7 1.消费者构成.................................................. 7 2.目标群体.................................................... 8 3.目标群体对产品的需求........................................ 9 三．农夫山泉品牌分析....................................................................... 10 1.农夫山泉的产品品质分析...................................... 10 2.农夫山泉的价格分析.......................................... 11 3.农夫山泉的分销渠道分析...................................... 12 4.农夫山泉的消费者评价分析.................................... 13 5.农夫山泉的SWOT分析......................................... 14 四．企业分析.................................................................................... 15 1.企业经营现状................................................ 15 2.企业营销费用分析............................................ 16 3.公众对企业形象认知分析................................