固元膏营销策划方案.docVIP

nongchanpin 目录 前 言—————————————————————1 公司介绍———————————————————1 市场分析—————————————————————4 竞争分析—————————————————————9 产 品—————————————————————10 消费行为分析———————————————————15 渠 道—————————————————————16 市场营销—————————————————————18 附 录—————————————————————25 广舜堂马悦凌新固元膏市场营销策划 前言 随着社会进步和经济的发展，人们对自身健康的日益关注，现在“药补不如食补”的观点深入人心。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对保健食品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年在全球以13％的速度增长，但是，随着这些年中国保健品市场的混乱，消费者变得越来越理性，人们更加倾向于对祖国传统饮食文化和中医药传统的回归，另一方面，随着现代生活节奏的加快，现代女性的生活观念也在悄然发生着变化，她们更加关注自己的身心，更加注重对家庭的关爱，但与此同时，由于压力大、气血不足给她们带来的伤害也越来越大，因此，补血养颜成为现代都市女性的重要议题。而本品正式在这样的背景下孕育而生的。同时，不能不提的是，2009年马悦凌出了一本新书《不生病的智慧》在网上疯狂流传，固元膏也随着这本书的畅销渐渐地进入人们的视线，一股新的养血风潮正悄然形成 公司介绍 济南广舜堂推出的中医养生产品——马悦凌新固元糕全新上市。新固元糕的灵感来源于网络上热销的一本书《不生病的智慧》。这本书是由著名的中医养生专家马悦凌老师所写，书中提到了一个可保全家老小平安无事的大补之品——固元膏，由于其神奇的效果，受到广大消费者的热捧。　　广舜堂深受马悦凌老师的影响，致力于养生事业，立即着手组织人员进行研发。由国内几十位知名专家，对固元膏的历史进行了考察， 在马悦凌固元膏的基础上进行了创新和改进。严格按照国家标准，采用传统工艺与现代技术完美结合，终于推出了一系列阿胶养生产品——新固元糕，并根据不同消费者的年龄和体质，又分为普通型、低糖型、儿童型等。新固元糕是根据马悦凌老师的组方创新而成的方便型即食阿胶产品。　　新固元糕在保留原组方优点的基础上，避免了阿胶性粘腻，难以消化的弊端，解决了脾胃虚弱、消化不良的人服用后出现的上火，和胃肠不舒服等情况。新产品加入更多的阿胶，使之成为块状，每块都独立包装，食用、携带方便。并特别添加了平阴玫瑰，使产品口感更好，入口有淡淡的清香。而且可以起到防腐的作用。这样使新固元糕变得更完美了。　　我们本着“诚信、品质 、爱心、服务”的一贯宗旨，竭力为广大消费者的健康保驾护航。新固元糕力争打造与消费者贴近的品牌，让十亿中国人拥有不生病的智慧，造福千千万万的消费者。　广舜堂凭借强大的互联网力量，构建了成熟稳固的销售网络，通过网上专卖店提供全球邮寄及送货服务，您可以通过支付宝订货，也可以货到付款，不但让尊贵客户足不出户就能买到优质的马悦凌新固元糕，更可节省成本，让尊贵客户直接享受价格上的优惠。我们不满足于仅仅在网上销售，为了让更多的人享受到高品质的新固元糕，下一步我们将拓宽产品的销售渠道，以店中店或专卖店的形式把产品做大做强。弘扬传统养生文化，把产品推向全世界。 ●PEST分析 政治法律环境 随着社会进步和经济的发展，人们对自身健康的日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对保健食品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年在全球以13％的速度增长。自20世纪80年代保健品行业在我国起步以来，中国保健食品品种之多、用途之广、发展之快，已成为我国经济发展中独立的产业体系。广舜堂固元膏正是在这样的大环境下应运而生的。 但目前我国保健品行业行政立法滞后，行业管理缺位，保健品生产标准偏低，缺乏统一标准，管理混乱。由于保健食品法律、法规尚不健全，严厉打击违法生产销售行为缺少法律依据。作为保健品重要分支的补气补血类养生保健品更是面临着种种发展困境。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重，企业在现有法规下宣传自己的产品又很容易违规。这都阻碍了补气补血类养生新品广舜堂固元膏的发展。 近期，中国保健协会市场工作委员会表示，继《食品安全法》之后，一系列重要的法规将陆续出台，关系到保健食品行业发展命运的纲领性文件《保健食品监督管理条例》，预计将在2010年年中由国务院颁布施行。随后，《保健食品注册管理办法