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国际商铺赴港招商营销计划讲义
产 品 概 述 基本数据 柳林大厦1-4层 铺位794个 主力面积20米2 地理位置 淮海中路、西藏中路 我 们 的 目 标 直面搜房30% 本 案 卖 点 会员售后服务 即售即回报 低成本高回报 更名手续简便 表 现 手 法 告会员书 ——柳林专题 通 路 与签约同步的易居服务 售后发信 投资专题讲座 搜 房 计 划 搜房三阶段 客 源 蓄 水 期 时间:2003.10~11月 目标:积累紧缺铺位,为去化做蓄水 工作内容:人员培训,表单准备 正 式 搜 房 期 时间:2003.10~11月(与蓄水期同步) 目标:直面搜房30% 工作内容:客 服 专 员 培 训 客 户 接 待 咨 询 房 源 委 托 登 记 房 源 分 类 整 理 房 源 去 化 期 时间:2003.12~2004.1月 目标:成交委托房源的70% 卖点:商业地段唯一性、增值性 经营模式统一性,潜在回报 未来商圈的规划 工作内容:房 源 与 客 源 的 配 对 客 户 定 期 回 访 跟 踪 价 格 洽 谈 签 约 办 证 费 用 预 算 谢 谢 观 看 淮海中路分行 2003.10 * * 骏豪国际商铺 赴港招商·营销计划 正式搜房期 柳林大厦 客源蓄水期 房源 去化期 房源媒体刊登 (公司统一) 房源去化期 41500元 合计 40000元 礼品附赠 500元 投资专题讲座 正式搜房期 1000元 征询表800份 (所有购房会员) 客源蓄水期 预算金额 通 路 阶段
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