家具行业经销商现状分析报告.pptVIP

第七部分 家具企业的现状及招商建议 1．注意企业的品牌塑造。在内销市场上，品牌是招商的利器及维护 经销商利益的法宝，也是企业长青的基业。 2．对目标市场做详细的研究分析。国外市场与国内市场有天壤之别，而一级市场与三、四级市场也有着截然相反的消费习惯，家具企业应有针对性的开发适销对路的产品，才是经销商盈利的根本。 3．中高端品牌下沉之路要慎重。中高端品牌以前多集中在一级市场，如今，下沉到二、三级市场已是共识，但下沉的过程需要慎之又慎。 4．为经销商打造持续盈利的模式。家具企业应转变产品中心论的观点，做好产品只是盈利的必要条件，不是充分条件，必须有一套适合而且可提升的厂商合作模式，才能不断激发经销商的积极性。 （二）家企招商建议 第八部分 中国家具市场十年前瞻 房地产是泛家居行业及建材行业的上游企业，可以说直接决定着家居行业的兴衰起落。2007年至2008年，中国的房地产可以说首次步入调整期；销量持续下降。有的城市甚至全市某天的成交量为零。同期的家居行业也是衰鸿遍野，众多的家居经销商大呼亏本经营。中国从房地产市场化以来，房地产行业的发展可以说是蒸蒸日上，顺风顺水的大踏步向前走。但是经过了2008年的下挫后，房价只涨不跌的神话已经被打破，房地产行业也从只涨不跌的神话中落入到经济波动规律之内。在这样的背景下，家居行业空前地关注房地产行业的发展，希望能够预先窥视到房地产的起落变化，为本行业的发展制定合适的生产、销售方针。 全国工商联房地产商会秘书长钟彬日前在上海及宁波分析了中国房地产的宏观环境和国内现状，并预测在未来5—8年内，全国70个大中城市的新房房价均可能再上升一倍。房价上涨估计会慢于货币增长，但快于经济增长，大致同步于收入增长。 一、未来10年房地产将保持高速增长 第八部分 中国家具市场十年前瞻 结合中国的人口情况，中国婴儿潮一代在2006—2020年的15年间，是中国生产与消费的主力。2010年他们的年龄在30—48岁，2020年他们的年龄在40—58岁。随着婴儿潮一代全面进入生产和消费高峰期，消费市场必须获得繁荣。房地产、汽车、升级消费品、旅游、金融、健康产业都将获得蓬勃发展。中国最大的房屋需求、股票涨幅、汽车需求、制造业和交通业发展、运动休闲和健康需求以及一些新兴产业都将在这一代婴儿潮手中产生。 所说义说未来10年，既2020年之前，中国的房地产高速发展是或期待的，将会保持高速增长。而房地产的这一高速增长将带动中国家具、建材行业5年至少翻一倍的发展速度。 过去几年中国的家居行业发展数据表明：中国的家居建材市场确实每年平均保持20%以上的增速。而中国GDP的高速发展是可期待的，经验表明，家居行业每年都会以两倍于GDP的增速而发展。 有了家居行业未来10年的发展空间，家居行业下一个要明白的是：未来10年，本行业的发展特点。机会难得！ 一、未来10年房地产将保持高速增长 第八部分 中国家具市场十年前瞻 学者认为，危机从来是改革的助产士，中国最近30年来的改革都与危机联系在一起。中国领先于欧美地区率先复苏，进入“后危机”时期之际，家居行业的企业家们最关心，“后危机”时期，企业如何抓住时机，开疆拓土。 在外销企业摇旗呐喊拓展内销市场之时，在粤浙企业喊着渠道下沉地县级市场之际，在川军站稳地级市场、向上触摸一级市场、向下探脚乡镇市场的背景下，家居企业开疆拓土的焦点体现在渠道之争上。究竟什么样的营销模式才是最利于企业扩张的模式？什么样的营销方式才是最能带来真金白银的营销方式？是传统招商加盟？是自己渠道模式？还是电子商务？ 据工信部通信发展司副司长祝君介绍，随着宽带接入用户的增加，我国互联网网民也在与日俱增，我国网民总数以达到3.6亿。随着中国的网民数升到世界首位，家居行业的电子商务、网上商城被越来越多的提及，中国的家居渠道是否要步入电子商务时代，传统的招经销商的发展模式会否被行业抛弃？ 二、6年内家具销售模式不会大变 第八部分 中国家具市场十年前瞻 世界领先的多渠道电子商务效果营销商公司曾经公布了中国及全球范围内网上交易中成交率最高的商品。在中国，MP3播放器是网上交易量最大的商品，接着是数码摄像机、护肤产品以及时尚背包。数据也显示不同国家有不同的畅销产品，在意大利是内衣，在美国是珠宝，在法国是跑鞋，在英国则是激光打印机。在全球，再次是手机。作为多渠道商务领域的第一个全球运营商，对于消费者网上消费和搜索习惯有着独特的视角和见解。现已在30多个国家的网上营销渠道提供服务。 而在国内最知名的网上交易平台淘宝上，经过统计是服装、音像书籍类，贵重物品买的人不是太多，毕竟不是每个商家都靠得住。 适合网销的产品多