德思勤沙河世纪假日广场营销报告.ppt

PREFACE 1、目标 2、明确问题 3、市场分析 3.1、整体市场环境及政策分析 3.1、整体市场环境及政策分析 3.1、整体市场环境及政策分析 3.1、整体市场环境及政策分析 严格意义上来说，目前属于政策密集出台时 期，从和谐社会角度来讲，中央会高度重视 房价增长过快的现象，但目前已出台的政策 还不多，十七大的顺利召开后，政府应该会 出台相关政策，如紧缩银根，加强廉租房建 设，控制贷款额度，打击炒房等，导致供需 关系改变。 政策分析总结 3.2、侨城区域现状 3.2、侨城区域现状 3.2、侨城区域现状 3.3、市场竞争状况 3.3、市场竞争状况-商业 3.3、市场竞争状况-住宅 3.3、市场竞争状况-住宅 3.3、市场竞争状况-住宅 3.3、市场竞争状况-酒店及酒店式公寓 3.3、市场竞争状况-写字楼 3.4、客户分析-目标客户基于规范判断 3.5、市场分析小结 4、项目分析 4.1、项目基本资料 4.1、项目基本资料 4.2、项目资源解析 4.3、产品分析 4.５、项目发展策略 一改 二强　 三重 5、项目定位 5.1、项目开发方向 立于城市发展趋势； 尊重市场并最大限度挖掘地块价值； 把握房地产大势，缔造地产投资创新理念； 树立精品标杆形象，重视社会效应及企业经济效应。 5.1、项目开发方向-数据总表 5.1.2、项目开发方向研究---方案二 5.1.3、项目开发方向研究---方案三 5.1.5、项目开发方向研究方案对比 5.1.8、项目核心竞争力分析——对比项目 5.1.8、项目核心竞争力分析——因素评价 5.1.8、项目核心竞争力分析 5.1.9、项目核心价值体系 5.2、项目整体定位 5.3、分物业类型定位 5.3、分物业类型价值链建立 5.3.1、物业类型定位-商业定位推导 5.3.1、物业类型定位-商业定位 5.3.1、物业类型定位-商业形象店示意 5.3.2、物业类型定位-产权式酒店公寓定位推导 5.3.2、物业类型定位-产权式酒店公寓参考 Oakwood是全球著名的酒店式服务公寓运营商之一，并且是该领域在世界范围内的引领者。 5.3.2、物业类型定位-产权酒店式公寓定位 巴黎的Petit Moulin（巴黎小磨坊），位于毕加索博物馆旁边，门牌号码都是由知名画家亲笔书写，你可选择17种不同风格的房间，它们代表着17种不同的生活方式。 纽约的一家Boutique Hotel，所用的家具都是很有原创味道。地板用的是石膏板、壁纸或者是乳料漆，但是却是将木地板铺到天花板上去了。当你躺在床上的时候，感觉好像自己睡在天空一样。 5.3.2、物业类型定位-产权酒店式公寓定位 5.3.2、物业类型定位-产权酒店式公寓定位 5.3.3、物业类型定位-办公推导 5.3.3、物业类型定位-办公定位 5.3.3、物业类型定位-办公定位 5.3.3、物业类型定位-办公定位 不同设计元素的办公空间 5.3.4、物业类型定位-酒店式公寓 5.3.5、物业类型定位-住宅 5.3.5、物业类型定位-住宅 5.4、形象定位 5.4.1、形象定位— 方案一 5.4.1、形象定位— 方案一 5.4.1、形象定位— 方案二 5.4.1、形象定位— 方案二 聚集一个部落 定义一种生活 5.4.2、形象定位— 方案三 日日嘉年华，天天看世界 5.4.2、形象定位— 方案三 我和世界零距离 6、营销执行 6.1、营销战略与目标 沙河世纪假日广场是深圳最昂贵的土地上即将腾飞的“潜力股”，其物业价值随 着区域成长不断提升，同时是中国房地产进入高速发展的、国家及城市进入严调 期间的地产项目，是深圳城市产品价值和历史的较高体现与载体。 推广沙河世纪广场，应通过整合项目的城市价值、区域价值、产品价值的诉求、 以专业手段达到投资价值最大化，从而带动项目物业价值以及积极配合 历史发展及政府调控的正面姿态来进行传播。 6.1、营销战略与目标 6.1、营销战略与目标 6.1.1、总体目标 打造深圳豪宅区综合体小户全新形象，建立个性化特色，确立综合性价比NO.1市场地位，强力高调攻击，实现快速高价销售与长期获利平衡！ 6.1.2、入市时机选择 6.1.3、推售策略——综合体项目推售步骤 6.1.3、推售策略 6.2、开发节奏及阶段划分 6.3、广告与媒体策略 6.3.1、广告卖点整合 6.3.2、媒体策略 推广的关键在于两点： 能否建立深圳顶级豪宅区新的“坐标系”，打造新贵坐标点； 能否真正地把A栋的投