康师傅促销团队培训教案.ppt

* 现场使用促销道具进行演练 * 投诉电话： MO组管管电话：（办公室号码） MOM电话： 公司查核热线：0571 5253 5354 * そのような環境下、コカ?コーラシステムの今年の????????重点戦略は次の４つである まずは４大重点??????の強化。昨年の事業戦略発表会でもお話したように、コカ?コーラ、ジョージア、爽健美茶、??????の４大ブランドはコカ?コーラシステムの６割以上のセールス、それ以上の利益貢献率がある。したがって、これらの??????の継続的強化は引き続き最重要戦略である。 次に重点新製品の導入と育成。ここでは「重点」と「育成」を強調したい。今年は特に４つの新製品に重点的に投資することにより、市場での展開を徹底し、また、継続的な投資で「育成」することにより、新製品の成功を確実にしたい。 ３つ目は自販機イノベーションの促進。昨年は自販機チャネルにとって、大きな転機となった。今年はその成長モメンタムを継続するために、引き続きさまざまな施策で、自販機チャネルの拡大と活性化を促進する。 そして、４つ目は、チャネル別????????の展開。それぞれのチャネル購買者の特性とニーズに対応したきめの細かい????????活動を展開し、?????との関係をさらに強化したい。 ではそれぞれの戦略について、もう少し詳細をお話しよう。 * 完整准确完成报表，及时上交巡点员或者MO人员 四、报告原则 促销员上下班及遇到突发事件要使用手机短信或者打电话报告给所MO： 1、上班：张三、李四，家乐福，乌龙铁观音试饮买赠，已进场，物料齐全（缺什么），着装完毕，另竞品统一执行绿茶买赠活动（或者其他厂家活动），以上 2、下班：张三、李四，家乐福，乌龙铁观音试饮买赠，已离场，销售乌龙茗茶**瓶，铁观音茶**瓶，杯面使用**杯，剩余**杯，明日需补**杯，试饮人数**人，使用乌龙茗茶**瓶，铁观音茶**瓶，明日需补**瓶，以上。 3、临时补物料：张三、李四，家乐福，乌龙铁观音试饮买赠，工作中，杯面使用**杯，剩余**杯，今日需补**杯，试饮人数**人，使用乌龙茗茶**瓶，铁观音茶**瓶，今日需补**瓶，以上 4、临时突发事件：事情不紧急，可短信告知，事情紧急或者负责，可直接打电话进行报告（如遇不可解决的问题必须及时进行 报告） MO1电话：（手机号码） 巡点员/实习生电话：（手机号码） 办公室电话： * 促销遇到的各种情况、促销结果不得虚报。 五、诚信原则 促销员不得私自拿公司赠品/试饮品/派样品等 * 促销状况，结果等注意对外保密 六、保密原则 任何场合，不允许其他非公司人员进行拍照 公司的培训资料、薪资状况、管理方法等对外保密 * 入职前 1.根据要求填写应聘表格，并确保自身提供信息的准确性 2.配合面试人员进行相关问题的准确、如实回答 3.面试成功后按要求提供身份证原件、手机、家庭电话和紧急联系人电话给工作人员审核备档 4.执行活动前按要求在指定银行办理银行存折（能显示开户姓名），若为卡号，必须提示银行打印回单证明此卡为促销生本人所拥有，绝不可用他人银行账号，更不允许两个人公用同一账号 5.配合工作人员建立促销生档案（需按公司规定拍照存档）（身份证、健康证、学生证、银行卡、本人联系电话、紧急联系人电话、家庭电话） 促销员的工作注意事项 * 入职后 1.按照规定参加活动前宣导、动员会及活动后总结、讲评会，不参加者（除特殊情况如正在参加其他品牌活动等等请假获准后）不准执行本次（及后期）活动 2.按照规定领用促销道具和赠品（及产品），并进行名称和数量的登记 3.进公司（企划仓）前将化妆工作准备完毕，提前20分钟到达促销现场，进行促销服装更换，产品预借，道具准备等工作 4.按照要求填写促销日结表（表格见后） 5.按照规定使用赠品，不得截留，回收时配合工作盘 点数量，必要时（公司特别要求前提下）提供中奖者资料 6.不得向其他人员透露工资等情况，除本公司熟悉人员外，其他任何人员均严禁在活动现场拍照，若已经拍照立即要求其现场删除（涉及员工及公司相关肖像及知识产权权利） 7.在规定时间内归还促销服、道具（归还道具、服装、鞋帽等要确保清洗洁净）及剩余赠品、产品，完成相关账务作业 * 促销生表单使用—活动日结表 现场每人一份表单，进行详细讲解 * 1、道具、赠品/成品名称及领用数字建议MO发给促销生时填写好 2、后面的退回数字由促销生填写 3、在成品栏中要加入上交瓶盖数字 * 1、销量由促销生认真填写 2、要分产品别、口味别填写 1、实习巡点员、MO