平安旅游险网络推广方案.ppt

平安旅游保险的网络推广 09广告纪亚珊 0908020023 PIN AN TRAVEL INSURANCE PLANNIG 序 言 出行旅游，在享受美好时光的同时，往往也潜藏着不可预知的风险， 万一航班延误，旅游计划被打乱，难道你只想痴痴等待苦苦抱怨？ 万一行李丢失，证件遗落，难道你只想归咎于自己，手无足措？ 万一旅店怠慢，被旅行社“忽悠”，难道你只能怨天尤人，后悔选择？ 参加探险，惊险旅游，难道你深信自己永远是能“过关”的幸运儿？ ....... ...... 目 录 一、内容提要 二、市场分析 三、推广策略 四、广告预算 一、内容提要 内容提要 单击此处添加标题 运用了web2.0时代网络媒体最大的一个特性——互动性， 通过互动与消费者进行有效沟通。根据目标消费群体的特点和生活、 旅游轨迹媒体，设计了一条清晰的具有吸引力的传播路径。 二、市场分析 市场分析 单击此处添加标题 这是来自艾瑞咨询网的调查和预测数据： 2006年，我国网络购物的市场交易额是263.1亿元，到2011年中国网络购物市场规模为7735.6亿元，预测到2015年会增长到25510.0亿，网络购物呈高速增长态势。 中国网络销售时代到来 市场分析 单击此处添加标题 2004年0.9亿元，比上年增长80%， 2005年达到1.9亿，增长了111.1%； 2006年网络保险有了跨越发展， 其保险收入达到8.78亿，增幅高达362.1%； 2007年为29亿元，增长230.3%； 2008年网络保险保费收入脏治72.6亿元； 2011年，我国网络市场规模高达360亿元， 预计2012年我国保险的网络销售将超过500亿元。 然而...... 市场分析 单击此处添加标题 在这500亿的市场份额内，平安的网上保险销售额500万元仅占其中的0.01%，比例十分的小，所以提高平安网上保险的市场份额是迫在眉睫。 平安有自己的保险商城 然而，平安的网络保险收入占其保险的总收入的比重很小 分析其原因 市场分析 单击此处添加标题 网上的宣传推广的力度不够＋主要的目标消费群体购买保险的意识不强。 平安的网上保险主推车险和旅游险。 车险：目前，在各大论坛网站、网站汽车版面、PPLIVE等视频网站等多个网络端口都可以直接点击平安保险网上车险计算器，进入平安网络车险直销平台。 车险的销售额有较大幅度的增加，但旅游险方面仍表现平平。 市场分析 单击此处添加标题 但很明显网上旅游保险是一处值得开发的极具有巨大市场潜力的宝地。 近年来，我国旅游业快速发展，旅游人数规模巨大，旅游各环节中的自然灾害、意外事故、法律风险和违约责任等风险日益突出，迫切需要保险保障。 然而，旅游保险的购买却不尽人意。主要目标消费群体聚集的网络上的旅游保险也是“少有人问津”。 市场分析 单击此处添加标题 我们对旅游保险市场进行了调查：（一家专业调查公司曾对旅游保险市场的调查，） 结果显示： （1）在7成旅游者当中，一半以上的消费者在旅游时根本不购买旅游保险； （2）另有2成的消费者说不清楚自己是否购买过旅游保险； （3）购买旅游保险者仅占3成左右，且购买金额多在 10元以下。 结果分析： 购买旅游意外伤害保险的旅游者数量之所以如此少， 主要在于旅游者自我保护意识还比较淡薄，存有侥幸心理，认为外出旅游 时间短，不会有什么风险。 市场分析——消费者 单击此处添加标题 那么平安网上旅游保险的目标消费群是哪些人？ 平安为什么要选择他们？ 总结平安网上旅游险销售平平的原因 1、目标消费群体的“旅游保险”的购买意识不强甚至没有购买旅游险的意识； 2、平安旅游保险对目标消费群体的宣传力度不够。 市场分析——消费者 单击此处添加标题 通过市场调查和分析，我们根据平安网上旅游险产品的品种对平安网上旅游险的目标人群进行详细的定位和划分， 主要定位为“新兴人类”消费群体——他们也是网上保险开阔的重点。 具体划分为两类： 一是中高端客户，社会中的中坚力量，收入较高的群体； 二是经常选择“自助游”的大学生群体。 他们——“新兴人类”消费群体的共同特征是什么？ 市场分析——消费者 单击此处添加标题 ①这一消费群体普遍接受到或接受过较为高等的教育，他们精通网上交易这种工具和手段。他们开阔的视野和良好的素养为网上保险的推广准备了技术基础。 ②他们出行旅游的方式或目的可能不尽相同，但相同的是希望旅游带来自己的是一种真切的人生体验，重在体验！ 他们的不同点是什么？ 市场分析——消费者 单击此处添加标题 中高端客户，社会中坚力量： 这一群体一般来说属于社会中上收入的阶层， ①从经济水平上看，普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者； ②从文化程度上看，绝大部分