战略规划流程与方法教材.ppt

战略规划流程与方法 战略规划是企业管理程序中的关键连接点 战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心 目的 制定集团整体以及各一级公司未来三至五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各一级公司战略规划的严格质询，指导一级公司的战略发展方向，将精力集中于最重要的领域 企业应通过系统化的规划流程形成足以支持集团发展战略的具体行动决策 国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点 集团不同层面制定的战略规划重点有所不同 集团总体战略规划主要包括发展目标和资源需求 主要内容 1. 集团发展宏图及五年战略目标的具体内容 具体内容 2. 外界因素分析的具体内容 具体内容 3. 本集团现状分析具体内容 具体内容 4. 集团未来五年战略目标的具体内容 具体内容 5. 财务分析及价值评估具体内容 具体内容 6. 主要资源需求预测的具体内容 具体内容 7. 集团前一年战略规划目标差异的具体内容 具体内容 一级公司和运作公司的战略规划更注重具体的竞争手段 战略规划的主要内容 集团五年战略规划和年度规划的主要区别 1. 集团发展方向的制定是战略规划的起点 2. 战略规划的制定*是一个严格的过程 分析行业吸引力 战略规划的制定是跨部门、跨职能的合作成果 首先，战略制定应基于充分的、以事实为基础的行业竞争分析 根据不同的战略选择评估确定最终方案 最后应建立财务模型，分析可能的回报 3. 战略规划的最终确定主要通过各级审核会的形式进行 4. 集团长期战略确定后根据每年目标确定当年规划 集团5年战略规划 集团内各级管理人员要共同承担战略规划的责任 集团战略规划部在规划流程中扮演重要的角色 形成战略的工作内容 兼并收购是集团未来业务发展的重要手段 外部增长机会 协同性收购的交易及实施流程 非协同性业务的收购流程 发展联盟的流程 战略规划报告书样板 1. 业务群/业务单元五年战略综述 战略规划报告书样板 2. 宏观经济与行业分析 战略规划报告书样板 3. 业务群/业务单元现状分析 战略规划报告书 4. 未来五年战略分析 战略规划报告书样板 5. 财务分析 战略规划报告书样板 6. 主要资源需求 战略规划报样板 7. 与前一年战略规划的差异总结 制定战略的一般模型 1.进行情况分析 使用结构-行为-业绩模型 使用SCP分析行业的现状与未来 当前ATLANTIS的电信行业 ATLANTS未来可能的电信行业 2.形成商业概念 第一维度：在哪里竞争 第二维度：怎样竞争 第三维度：何时竞争 某网络公司商业概念举例 产品：书籍、玩具和医药产品 地域：全球 渠道：因特网到客户 垂直一体化：通过战略联盟来实现 3.构造价值实现体系 战略规划应对行业及竞争态势，以及自身竞争优/劣势进行充分、详实的分析，并在此基础上制订相应的战略，而且必须对与此战略相应的财务目标及资源需求作出尽量实际的预测。 收购 联盟 具协同性收购 不具协同性收购 合资企业 战略联盟 资料来源： 麦肯锡分析 与卖方建立初步联系 计划兼并前管理 分析不同交易结构 准备初步招标 谈判条款 执行 谈判结构 管理兼并后整合 交易 实施 第一轮分析 第一轮谈判 第二轮谈判 第二轮分析 确定与候选者联系的最佳战略 确定工作安排 达成保密和信息共享协议  评估销售者的兴趣 了解日后的交易流程 业务开发部 安排交易，以实现战略需要 确认公司形式 确定融资方式(股票、债券) 确定会计、税务结构 确定法律审批事项和时间安排 最优化的交易结构和谈判战略 业务开发部 随着结构演变，重新衡量价值创造的潜力 将交易价格、条款同价值及前提假设挂钩 业务开发部 评估价值影响，制定谈判条款 利用项目意向书，寻求有关机构开展审慎调研 快速行动 保持客观：签完意向书后可能只有1/3真正达成了交易 收购条款得到调整 依权限，总裁、一级公司总经理批准条款 业务开发部 评估目标的战略地位，组织优势和管理能力 将各种信息汇总，重新估算价值 目标的重新定价 业务开发部 明确界定关键决策的责任 确定业绩预期水平 制定沟通计划 就目标达成一致 为具体的挑战制定解决方案 鼓励员工上下统一认识，共担风险，共享回报 制定重要职能的整合计划 对协同作用进行量化分析，制定具体的行动和时间安排 实现协同作用和重组机遇的战略 业务开发部 对人员监管和运营问题进行咨询 评估财务结构，确保价值受到保护 交易完成 业务开发部 依权限，总裁、一级公司总经理批准条款 采取行动，实施兼并后战略(即挽留双方实体中的顶尖人才，将公司职能合并 实施被收购公司的重组计划 充分实现收购的价值