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书面合同 从1999年10月1日起，我国法律允许达成口头合同了，但《合同法》第十条规定依然强调，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。 我国法律之所以如此规定，一方面，是要同国际通行做法或相关国际公约尽可能地保持一致；另一方面，也符合我国的传统做法，即“口说无凭，立字为据”，同时，也是有书面合同本身的重要作用决定的。 * 知识点一国际货物买卖合同——基本内容 二、合同的一般条款 （一）检验条款 商品检验是买卖双方交接货物、支付货款和处理索赔的依据，也是确定与进出口商品残损有关的承运人、保险人、港口装卸部门等责任的依据。 检验条款包括检验机构、检验权与复验权、检验与复验的时间和地点、检验标准和方法、检验证明等。 * 知识点一二、合同的一般条款 （二）索赔条款 规定提出索赔的期限和索赔的依据。 （三）不可抗力条款 不可抗力事故的范围、不可抗力事故的后果、发生事故后通知对方的方式、出具事故证明的机构。 （四）仲裁机构 一般包括仲裁范围、仲裁地点、冲裁机构、冲裁程序、仲裁员的选定方法、仲裁费用的负担以及仲裁裁决的法律效力等。 知识点二 国际货物买卖合同的形式与书面合同的作用 * * 知识点二一、国际货物买卖合同的形式 1.口头合同 即当事双方在自愿和互相信任的基础上就某项货物的买卖达成口头协议（当面洽妥或通过电话商妥），不要求作文字记载，但在法律上具有合同的效力。 2.书面合同 即当事人双方就有关条件洽妥之后，用文字明确记载下来，并签字生效。 * 知识点二一、国际货物买卖合同的形式 3.要式合同 根据合同的成立是否需要特定的形式，可将合同分为要式合同与不要式合同。 要式合同，是指法律要求必须具备一定的形式和手续（如，某合同必须由政府主管部门批准，才为合同成立，这即要式合同的手续。世界各国对于买卖金额较大的合同大多采用要式，合同常采用缎带火漆装订，并签字盖印。 ）的合同。 不要式合同，是指法律不要求必须具备一定形式和手续的合同。 * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 发盘中的主体对象必须是该发盘的指定受盘人，可以是一个或一个以上。 非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀请做出发盘。 * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 《联合国国际货物销售合同公约》第14条第2款对此作了明确的限定： “非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价……” * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀请做出发盘。 案例： 出口商为招揽订货单而向一些国外客户寄发的商品目录、报价单、价目表或刊登的商品广告等，是不是发盘？ * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 案例： 出口商为招揽订货单而向一些国外客户寄发的商品目录、报价单、价目表或刊登的商品广告等，是不是发盘？ 均不是发盘，而只是发盘邀请，客户据此提出订货单才是发盘。 * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 2.表明发盘人订约意图 即当其发盘被受盘人接受时，发盘人将承担按发盘条件与受盘人订立合同的法律责任，而不得反悔或更改发盘条件。 * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 3.内容必须十分确定 “完整的”：货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件要完备； “明确的”：指主要交易条件不能用含糊不清、模棱两可的词句； “终局的”：即发盘人只能按发盘条件与受盘人订立合同，而无其他保留或限制性条件。 * 第二环节 发盘（Offer） 特例 在实际业务中，一项发盘往往不以上述主要交易条件的完整形式出现，表面上显得不完整，但实际上是完整的。 例如，业务双方在事先订有“一般交易条件”的协议中包含了某些主要交易条件，发盘的内容可以简化；又如，业务双方在以往的业务交易中已形成某些习惯做法，彼此都熟悉、了解，在发盘中即便不列入某些主要交易条件，也不影响发盘的完整性等等。 * 第二环节 发盘（Offer） （一）发盘构成的四项必要条件 4.送达发盘人 发盘于送达受盘人时生效。 “送达受盘人”即将发盘的内容通知到受盘人本人，或其营业地或其通讯地址，或其惯常居住地。 * 第二环节 发盘（Offer） （二）发盘的有效期及其失效 1.发盘的有效期 含义 发盘人明确规定发盘的有效期，是从发盘送达受盘人时生效开始直到限定的期限届满时为止。 * 第二环节