某公司战略历程概述.ppt

SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 前提条件 1 2 3 4 5 6 大多数时候，组织都被描述为某种稳定的结构：在一段特定时期内，采取特殊的结构形式，与特殊的内容相配，导致组织建立特殊行为，从而产生特殊的战略 这种稳定时期，偶然被一些转变过程所隔断—向另种结构的量的飞跃 这种结构状态与转变时期的相继交替可能会随着时间的推移自我整理为某种规律，譬如，成为组织的生命周期 战略管理的关键就是维持稳定，或者大多数时候是适应性的战略变化，但会周期性的认识到转变的需求，并能够在不破坏组织的前提下管理那个混乱的转变过程 相应战略制定过程也就即可以是一种概念设计或正规计划，也可为系统分析或领导的远见，也可以是共同的学习或竞争性的权术，集中表现为个人认识、集体社会化或简单的对环境的反应。每一种都有自己存在的时间和存在的内容。 战略采取计划、模式、定位或观念，甚至策略的形式，但也都是以自己的时间和自己的情形出现的 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 结构 转变 结构：组织和组织周围的环境状态的描述。 转变：战略形成过程的描述。转变 战略先于结构。结构是一种状态、模式或理想类型，转变是结构的必然结果，是从一种状态到另一个状态的飞跃过程；结构往往被学术界人事所研究和描述，转变则往往被经理们所实践；战略制定过程可能始于改变组织的发展方向，最终形成战略是巩固那个方向；总之，结构与转变的关系就象影与形、婚姻中的男和女一样。再如：马（过程）必须不断的把马车（状态）从一个地方拉倒另一个地方 战略包括结构和转变两种过程 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 文化 观念 思想 战略 结构 制度 准备 转向 更新 维持次序 硬件 软件 转变过程 战略驱动模型 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 战略、结构与企业生命周期 企业生命周期 战略特征 发展期 聘用人员、建立制度、巩固战略定位 稳定期 战略与结构的原位精细调整 适应期 战略与结构位置为适应环境的小幅变化 斗争期 新方位的摸索，实验性的中间过度或震荡不定 革命期 很多特征同时迅速转变 模式 特征 企业生命周期 适应组织 间歇性爆发 经常性特别是在传统组织。长期稳定期中穿插着短暂的改革期 稳定期 机械组织 不定性转移 当适应期集中趋向稳定的时候，会产生分叉，有时为很规律的循环 适应期 AD组织（矩阵式组织） 周期性循环 发展期后紧接着稳定或成熟期等 发展期 个人组织 规律性进步 组织或多或少获得稳步的适应 专业组织 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 变革的量化论 战略是渐进的 战略是革命的 变革量化论：战略是渐变的还是革命性的？ 渐变期 变革期 转向 更新 维持次序 战略准备 变革 战略变革一方面是渐变过程，另一方面是革命过程。 战略是可以逐渐学习，然后以革命的方式进行剧烈的战略变化，即组织在搞清它们的发展方向之前是等待时机，战略之窗打开后，飞跃出去…… 尽管如此，成功不是通过改变战略，而是通过开发利用已经存在的战略来达到…… SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 结构—钱德勒：企业发展论 资源积累阶段 就是通过自建或对同行业小公司兼并，占有相关资源（主要是厂房、设备、人员、销售渠道等），满足生产的目的 资源利用阶段 资源整合阶段 多元化发展阶段 经营者高效率的利用这些资源，建立健全相关的业务、职能部门，达到组织良性运行的目的 根据企业发展要求、行业价值链增值效应，进行纵向一体化、横向一体化发展，甚至进行市场、技术创新等 以主业发展为核心的驱动下，培育和发展新的经济增长点，逐步向集团化方向过度和发展 结构紧随战略 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 结构—企业性格分类 特征 关键因素 组织结构类型 防御者 为了创造一个稳定领域而封锁一部分市场……把有限的产品导入整个市场中的某个狭窄的区域 产品具有价格竞争优势 专注产品质量 技术效率高 机械性组织 展望者 积极寻求革新新产品和市场机会（甚至以利润为代价） 技术或管理上保持灵活性 AD组织 分析者 处于防御者与展望者之间（具有杂交型） 风险最小化 获利机会最大化 —— 反应者 在不恰当实行另外三种战略之一时，所采用的被选战略，主要根据外部环境而定 随机性 —— 企业性格是由其所在的行业性质、企业经营者管理风格、企业规模、经济实力等相关因素决定的 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 结构—企业行为模式 理智行