某县项目营销策划报告.docVIP

商州市 洛南县项目营销策划报告 营销部 2010年12月16日 目 录 第一部分 洛南县概况介绍 第二部分 项目市场调研状况分析 第三部分 调研总结分析 第四部分 项目分析 第五部分 项目定位 第六部分 项目营销策略 第七部分 项目推广策略 第一部分 洛南县概况介绍 一、地理位置 洛南县地处秦岭东段南麓，陕西省东南部，距西安108公里。东与河南卢氏、灵宝毗连；南与丹凤、商州交界；西与华县、蓝田接壤；北与华阴、潼关为邻，素有陕西“东南门户”之称。是全国速生丰产林、油松种子和核桃基地。 二、面积与人口 洛南县幅员面积2791平方公里，辖25个乡镇，376个村委会，7个社区居委会，总人口46.1万人，中心县城人口约8万人。 三、收入状况 2008年，洛南农民年人均纯收入为3000元，城镇居民年人均可支配收入1.85万元。 2009年，洛南农民年人均纯收入为3041元，城镇居民年人均可支配收入1.88万元。 三、矿藏资源 洛南县矿产资源种类较多，目前已发现各类矿产38种，已探明和正在开发利用的矿产资源有金、银、铅、铁、钼、煤、钾长石、水泥灰岩、粘土、水晶等38种。其中钾长石储量8700万吨，居亚洲第一，世界第二；黄金产量位居全省第三。 四、交通网络 洛南县交通环境目前相对较差，目前仅有312国道连通西安、潼关、商洛等地，预计随着2011年5月1日西商高速建成通车，将大大提高洛南县的经济发展。 第二部分 项目市场调研状况分析 一、调研目的 通过本次调研，对本项目的规划及产品定位进行论证，并对消费者的消费特点及投资者的需求加以分析；另外，结合洛南县经济发展水平、房地产市场发展状况、本项目周边项目竞争状况等资料的综合分析，对本项目的产品定位、营销策略、推广策略、销售计划的制定，提供有力的理论依据。 二、调研内容 1、消费者调查 被访者年龄结构调查 被访者家庭年收入调查 被访者购房意向调查 被访者购房能力调查 2、项目调查 区域房地产市场消费力调研 区域消费者需求调研 住宅产品调研 区域市场推广渠道调研 未来市场走势分析 三、调研方式 本次调查采用走访式（街头拦截、入户）定向调查，根据确定的调查目标，设计完成问卷，分层次、分阶段、定向完成调查作业。本次问卷调查依据报告的实际需要，面向周边类似项目及具有消费实力的企事业单位职工，公务员、周边地区乡镇居民、教育界人士及五金、建材、超市等行业的经营者，以求问卷的实效性、准确性。 问卷调查由5名富有调查经验的专业人士进行，责任落实到人。调查涉及洛南县大部分地区，重点在县中心区域，共计发放调查问卷1000份，其中有效问卷为726份。 四、调研结果 1、消费者调查 被访者年龄结构调查 年龄结构 　 20-30 30-40 40-50 50-60 60岁以上 总计 人数 207 298 180 36 5 726 比例 28.51% 41.05% 24.79% 4.96% 0.69% 100.00% 被访者家庭年收入调查 家庭年收入 　 3万以下 3-5万 5-10万 10-15万 15-20万 20万以上 总计 人数 382 229 78 21 11 5 726 比例 52.62% 31.54% 10.74% 2.89% 1.52% 0.69% 100.00% 被访者购房意向调查 计划购房时间 　 最近 半年以后 一年以后 两年以后 三年以后 总计 人数 98 64 130 129 305 726 比例 13.50% 8.82% 17.91% 17.77% 42.01% 100.00% 被访者购房能力调查 能接受的房屋总价 　 20万以下 20-25万 25-30万 30-35万 35-40万 40万以上 总计 人数 201 284 150 69 14 8 726 比例 27.69% 39.12% 20.66% 9.50% 1.93% 1.10% 100.00% 2、项目调查 区域房地产市场消费力调研 洛南能接受的住宅价格 　 2000元/㎡ 2000-2500元/㎡ 2500-2800元/㎡ 2800-3200元/㎡ 3200元/㎡以上 总计 人数 367 258 87 14 0 726 比例 50.55% 35.54% 11.98% 1.93% 0.00% 100.00% 区域消费者需求调研 喜爱的户型面积 　 80㎡以下 80-100㎡ 100-120㎡ 120-140㎡ 140㎡以上 总计 人数 98 222 246 107 53 726 比例 13.50% 30.58% 33.88% 14.74% 7.30% 100.00% 住宅产品调研 喜爱的建筑类型 　 多层 小高层