广告企划案精品.pptVIP

前言 随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金期，这时需要合理的营养补充，旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的，秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神，旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌，培育和强壮中国少年儿童。 随着市场的份额不断扩大，广大消费者的不断认可，旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌。 旺仔标志解析 旺仔牛奶系列产品 营销策划 （一）营销环境分析 （二）营销策略分析 （三）营销组合策略 （四）营销行动计划 产品分析 旺仔牛奶是旺旺集团特别针对儿童设计的保健型牛奶，为行业液态奶中唯一得到国家保健食品认证的产品。旺仔牛奶有别于一般的保鲜奶，在生产工艺和原料配方上有其独特的方面，其长达15个月的保质期独树一帜。旺仔牛奶和旺旺其它产品一样倾向于儿童，其添加的DHA（多元不饱和脂肪酸）有助于儿童大脑的发 育，经常食用能改善人的记忆。其配方也专门针对儿童口味加以设计，如今已成为儿童生活中最钟爱的产品之一 。 行业分析 中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。休闲食品行业虽然处于高速发展时期，但是，整个行业已经进入竞争激烈阶段。 表现： ①.行业同化现象严重 ②.市场进入细分阶段 ③.制作成本急剧上升 竞争对手分析 光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。 但是起步晚，刚刚推出，还没有形成规模。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。推出伊利QQ星，但是目前市场份额相对还较低。 天友：重庆本土企业，以新鲜速达为卖点，价格亲民，市场占有率较高 SWOT分析 目标市场的分析 目标市场的选择： 随着时间的推移和消费者不断地的认知，旺仔牛奶已经成为中国大陆儿童少年用牛奶领域的一个响当当的品牌！旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。 市场定位： 功能定位：保健，营养，送礼。 包装定位：小巧的方块大红色的包装设计 喜庆 热闹 价格定位：定位于中高等价位 四面夹击组合 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 产品策略 品牌形象赋予精神内涵 年轻人是一类容易接受事物又容易极端评价事物的群体，追求的物质生活需要依附相应的精神。乐观向上的精神很容易唤醒他们 的内心，享受快乐，分享快乐，更好地享受生活。不需要严肃的立场，但需要鲜明的态度。 ①产品概念要赶上社会最新潮流 ②给年轻人自我表达感受的机会 ③表现活泼开朗乐观向上的感觉 价格策略 奶制品行业竞争激烈，而旺仔牛奶的目标客户以3-20岁的学生群体为主，实质上购买产品的消费者主要以家庭父母与家长为主，或是有一定消费能力的年青人。再加上消费者对于奶制品的观念比较传统，价格较高会有质量较好的暗示，因此旺仔牛奶应采用成本导向定价法，结合市场上其它产品的定价，定位于中高等价位。 分销策略 旺仔牛奶可以采用一级、密集型分销渠道，尽可能多的扩大渠道出口，采用间接销售的方式，选择较多的批发商和零售商，给商品提供更多的展示机会，以便于顾客的更好购买。 多进行商场消费体验，进行免费试饮，获取消费者的认同。 进行私人定制，小批量生产特定需求商品。 促销策略 促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的信息。 旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶的不同之处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。 另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化的活动与小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。 行动计划 广告定位： 把旺仔牛奶健康，新鲜、好喝作为宣传的重点。作为老的知名品牌，在这一领域处于领先地位，产品的机会分析主要是继续扩大优势和保持优势。主要突出四大特点，即：好喝、营养丰富、实惠、方便。培养消费人群“旺仔情怀”。 第一. 好喝，口感强，包装很适合儿童特点。 第二，健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具有很大作用。 第三. 实惠，在同类饮品中价格相对比较实惠。第四. 方