某酒品牌规划教材.ppt

第一篇： “干一杯”的产品设计概念及展示 “干一杯”酒的家族新秀 “干一杯”之“金杯”、“银杯”、“豪情” 第二篇： “干一杯”品牌推广方案 品牌推广方案（一） 品牌推广方案（二） 第三篇：产品地位/消费者/品牌调研 “干一杯酒”在五粮液系列产品的地位 1 + 9 + 8 全国性品牌 八大地区品牌 其它总经销品牌 五粮春 两湖春 京酒 五粮液 五粮神 长三角 叁叁酒 浏阳河 三杯爽 紫光液 金六福 跑马场 春夏秋冬 百年老店 现代人 烤酒 丝路花雨 等 东方龙(待定) 中原（待定） 五粮醇 东北（待定） 干一杯 尖庄 “干一杯”新秀一族的产品线 形象产品——天地饮 （88元/475ml） 利润产品——金杯、银杯 （28元/18元/475ml） 地基产品——豪情 （12元/475ml） 第四篇：品牌战略 品 牌 建 设 及 销 量 目 标 品牌建设及销量目标 近期目标：2004-2004年底 将品牌的优势在全国重点区域扩大并巩固 中期目标：2004-2005年底 逐渐成为全国市场的知名品牌 远期目标：2004-2005年底 成为全国市场的强势品牌 品 牌 核 心 价 值 品牌核心价值 明确品牌理念、明确品牌积累的方向、明确 成功的方向，即明确品牌的核心价值，是品 牌战略的重心。 品牌核心价值 干一杯的核心价值应该摆脱产品的类别界定， 在符合品牌基调的基础上，上升到符合消费 者的更高心理层面。 品牌核心价值 诺基亚：科技以人为本 Levi’s：反叛、自由 耐克：命运操之在我 （just do it！） 柯达：简单、温馨 可口可乐：欢乐、激情 品 牌 发 展 战 略 品 牌 口 号 品牌口号 在干一杯统一的品牌核心价值基础上，重 新设定品牌口号，为提升品牌做贡献。 品牌口号 参考品牌口号： 对酒当歌 朋友几何 干一杯 一辈子 一生情 一杯酒 第五篇：品牌定位 价 格 定 位 价格定位 价位分析 目前干一杯为品牌名的产品价格从6元到80多元不等，属于粗放型的价格定位。 价格定位 干一杯目前的价格跨越高、中、低三个档次，这种现象的存在是由于当初品牌推广时的具体市场状况决定的，为了不浪费品牌的资源，干一杯在推广的初期就以全面的价格覆盖市场，但是干一杯这种求大、求全的“通吃”心理也留下许多的隐患。 价格定位 干一杯某些产品的价格过低，从一定程度上已经伤害了干一杯的品牌形象。 由于品牌的形象的定位模糊，影响了品牌形象的提升。 价格定位 价格定位： 以干一杯为主品牌的主销产品 价格在10-30元之间 形象产品价格在80-100元之间 产品品牌发展战略 市 场 定 位 市场定位 ?干一杯在目前整个白酒行业里，仍属于中低价位 的白酒（行业内一般在10元/瓶以上的零售价就 属于中价位）。 ?根据目前国内的情形，根据干一杯目前的价格定 位，市场的位置显而易见。 市场定位 市场定位 以干一杯为主品牌的产品主要针对 城镇 市场定位 特别说明 在各个市场请区别对待：在沿海发达地区农 村亦可作为干一杯的主要市场。 消 费 者 定 位 消费者定位 消费者定位： 25—60岁的中等收入男性人群、 大学生。 第六篇：干一杯品牌形象建设 品 牌 传 播 目 标 品牌传播目标 品牌传播目标 品 牌 诉 求 策 略 品牌诉求策略 广告诉求策略： 感性