焦炭行业分析及市场开发培训教材.ppt

企业需求： 做大贸易量的需求； 焦炭价格波动较大，经过几个行情的波动，损失较严重，需要有平台可以规避风险； 充分利用仓库内货物。 开发成果： 逐步的放量，成为交易所交易量与交收量较大的客户； 充分利用指定仓库内的焦炭，利用渤商所焦炭与现货市场焦炭套利。 案例三：天津某贸易商 总结 专业，对于焦炭品种要非常熟悉，了解传统现货行业的贸易习惯、指标、区域等，煤焦行业比较封闭，切忌成为圈外人； 要能够为客户设计出解决方案，是期现套利？是上市？是赚取价差？是销货？是规避风险？ 举一反三，开发圈子里的其他企业，煤焦圈子较小，充分利用其资源，开发示范企业。 做好后期维护，争取放大交易量 要有耐心，不要急于求成，放长线，钓大鱼 目录 1 焦炭产品行业分析 2 焦炭产品市场开发 3 动力煤产品介绍 渤商所动力煤质量标准： 收到基低位发热量Qnet,ar：5500 Kcal/kg； 全硫分St,ad：不高于1%； 干燥无灰基挥发分 Vdaf：不低于23%并且不高于35%； 全水分Mt：不高于13%； 灰熔点ST：不低于1250℃ 动力煤产品介绍 项目 质量指标范围 价格调整 收到基低位发热量 Qnet,ar≥5300 Kcal/kg 每大卡单价（即：申报交收日结算价÷5500）×实测热量大卡 4800≤Qnet,ar＜5300 每大卡单价（即：（申报交收日结算价-100）÷5000）×实测热量大卡 Qnet,ar ＜4800 Kcal/kg 按每卡差价的5倍扣除，即：（申报交收日结算价-100）÷5000×4800-（申报交收日结算价-100）÷5000×（4800-实测热量大卡）×5，直到货款减为0为止。 全硫分 1%＜St,ad≤1.5% 每上升0.1%，质量差价-2元/吨 St,ad≥1.5% 每上升0.1%，质量价差-8元/吨 干燥无灰基挥发分 Vdaf＜23% 质量价差为：-8元/吨+（Vdaf -25%）/1%×2元/吨 Vdaf＞35% 质量价差为：-3元/吨+（35%- Vdaf）/1%×2元/吨 动力煤产品介绍 每交易日9:00~16:15进行实物交收申报 对买卖双方申报配对 通知买卖双方具体的实物交收结果 买方 7个自然日内 发送《租船合同》给卖方和交易所 10个自然日内 运煤船舶到港口抵锚并向港口报备 船抵锚前 在交易账户内备足剩余80%的货款 否则违约 卖方 船抵锚后24小时内 办理装船手续 10个自然日内 完成装船 完船后的7个自然日内 开具增值税发票 否则违约 按照“时间优先”原则 船板交收 序号 要点 调整前 调整后 1 电子交易合同中质量标准关于水分含量的规定 实物交收过程中，水分含量超出7%的部分不计重量。 实物交收过程中，水分含量超出7%的部分不计重量，即按照超过部分四舍五入至小数点后一位扣重（例如，实测水分为7.21%，扣重0.2%）； 水分含量小于7%的部分作出奖励，即按照小于部分四舍五入至小数点后一位加重（例如，实测水分为6.83%，加重0.2%）。 2 粒度分布 1.＜25mm的焦炭超出8%的部分，结算价*50%； 2.＞90mm的焦炭超出5%的部分，结算价*90%。 1.＜25mm的焦炭比例大于8%小于等于12%的部分，结算价*50%，大于12%的部分，按照结算价*30%计算； 2.25mm＜粒度＜40mm的比例应小于等于30%，大于30%，结算价整体-100元/吨； 3.＞90mm的焦炭超出5%的部分，结算价*90%。 3 硫的升贴水 硫分含量高于0.75%但不高于0.80%，每增加0.01%，减少5元/吨。 硫分含量高于0.75%但不高于0.80%，每增加0.01%，减少10元/吨。 4 交收手续费 ??? 5元/吨 1元/吨 焦炭产品规则修订 序号 要点 调整前 调整后 5 关于交易所认可的其他货权凭证的规定 可参与交收 不可参与交收，在交收办法中删除有关“其他货权凭证”的相关规定。 6 交收申报信息的提交 买卖双方提交交收申报信息时，应包括商品的等级、交收地点、以及对应的数量 提出交收申报时，按照交易所规定提交交收申报信息。 7 焦炭出指定厂库时的采样方式 由买卖双方共同协商、按照约定方式采样； 若协商不成，由双方共同认可的当地质检机构按每批次不低于2000吨进行采样； 厂库质检应当由买卖双方共同认可的当地质检机构按每批次不低于2000吨进行货流采样； 焦炭生产企业和买方也可以共同协商采用垛采，若采用垛采，其中水分检验在出厂货流中采样，焦末检测在打垛的皮带机上取样。因垛采质量不合格，重新安排生产，造成交收时间违约，由厂家负责。 8 出省手续办理及费用 无相关规定 卖方在买方提货当日办理好出省手续，出省费用由卖方承担。如因出省手续办理