《个体店铺事务经验作业》.docVIP

个 体 店 铺 事 务 经 营 作 业 系别：信息工程系 班级：网络技术1001班 学号：…………… 姓名：…………… 关于服装店的一份创业计划书 一、 项目介绍 项目是做服装行业，就开个服装店。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 本人对于服装有一定的研究，具有一定的审美眼光和市场嗅觉。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。最好是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。便于消费者进行购买， 人口密集也会有更多的消费前景。与房东谈好租金，争取选择一个价廉合适的店铺位置。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，灯光也会增加衣服穿出来的效果。 四、选货 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何 ?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 周期性进货，如果进入销售旺季，可以适当调整缩短时间进货。 五、人力规划 店面不大，三个人足够了，两个漂亮女孩，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银。工资可以按基本工资+ 提成。 六、营销策略 1.开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 2.衣服的陈列 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 3.长期发展营销策略 （1 ）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） （2 ）服务：无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 （3 ）方法： 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满一定数额8 折等，或者办理消费会员卡，个人累积消费到一定数额可以按一定程度优惠。 （4 ）不定期打折 ： ①人一定程度上都喜欢贪小便宜。如店铺开张大时候可以赠送一些饰品和礼物，有时候也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） ②一年中做几次短期促销，打折优惠，如五一，十一，春节等最佳时间。 相信有了这样一份详细的计划书，在加上我能吃苦、诚信经营、良好的服务态度和合理的管理的话，我一定会创业成功的，我的服装生意也会越来越红火。