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奠基销售宝典 奠基销售宝典 管理工作的最终考察是企业的绩效。是业 绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换 句话说，管理是实践，而非科学，也不是专 业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。 彼得 .德鲁克 关于学习的思考 关于学习的思考 学什么? 学规律，找感觉 学什么? 学规律，找感觉 怎么 ? 跳出行业，实践，案例 怎么 ? 跳出行业，实践，案例 我们在全球27个市场都是成功的，在中国这 个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定 地走下去。 eBay总裁.惠特曼 u很多情况下，发生变化的并不是事物的 本身，而是我们做事的方式。 u不管别 的宣扬是如何的铺天盖地，只 要我们能够分辨出常量和变化，就能有效 地应 新的市场，并且从变化中获利。 《定见》约翰.奈斯比 营销赢思维 营销 思维 赢 赢在价值 赢在竞争 赢在渠道 赢在整合 问题的提出 问题的提出 §企业为什么可以生存？ §企业为什么可以生存？ §企业为什么可以发展？ §企业为什么可以发展？ § 君子务本，本立而道生。 § 君子务本，本立而道生。 有若 有若 § 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！ § 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！ 曾子 曾子 种经营思想的修正 种经营思想的修正 §关于利润 §关于利润 §关于需求 §关于需求 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 《基业常青》 《基业常青》 药是为了救 的,不是为了赚钱的. 但是利润会随之而来.如果我们记住这 一点,就绝对不会没有利润.我们记的 越清楚,利润就越大. ____乔治.默克 许多患者的生命仅剩几个月、几 天，先声的使命是为患者寻求更有效 的药物，为了患者的期待，我们不能 懈怠。 先声药业的总经理 任晋生 赚钱的生意必须包含的因素 赚钱的生意必须包含的因素 §能否产生现金？ §能否产生现金？ §能否获得一个很好的资产收益率？ §能否获得一个很好的资产收益率？ §能否持续的成长？ §能否持续的成长？ 重要概念 重要概念 资产收益率=利润率*周转率 资产收益率=利润率*周转率 销售收入 资金周转率= 平均流动资产净值 其中： 流动资产净值= 平均流动资产-平均流动负债 平均流动资产=(期初流动资产+期末流动资产) ÷2 平均流动负债=(期初流动负债+期末流动负债) ÷2 “平均”指报表期初数与报表期末数之平均值。 举例说明：资产周转率 某公司2006年销售收入净额15 000万元，2006年流动 净资产期初数为3 050万元，期末数为3 500万元。 则该公司流动资产周转指标计算如下：