采购需求预测培训课件PPT 52页).pptVIP

任务情境 你在现实生活中，去采购物品时，是根据什么来确定采购时间和采购数量呢？随着油价的不断上升，人工成本的提高，以及同行竞争的加剧，国内某中小型物流企业为了降低成本，提高公司竞争力，就必须更好的规划公司人力、物力等资源。而其改善的举措之一就是每月都尽可能预测下月的运输业务量，从而决定运输车辆的安排。现知道该公司今年前九个月的运输业务量见下表所示。 任务训练 1.需求预测有哪些方法，这些方法各自有什么特点？ 2.请采用适合的方法预测该物流公司十月份的运输业务量？ 知识学习 采购需求预测概述 采购需求预测的分类 需求预测方法 定性预测 定量预测 1. 采购预测 采购市场预测：就是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。 采购市场预测的主要作用 1、作为企业采购决策的前提。 2、为企业编制采购计划提供依据。 3、提高企业竞争能力和经营管理水平。 2. 预测的分类 1．按主客观因素所起的作用分类 定性预测方法 定性预测方法包括德尔菲法、一般预测、市场调研、小组共识、历史类比等。 定量预测方法 定量方法细分为：时间序列分析方法、因果联系分析方法以及模拟方法等。 知识链接 ——独立需求物料与相关需求物料 相关需求：是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。 独立需求：是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其它物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。 五大定性预测方法 一般预测法 : 一线销售员预测,逐级上报分析; 市场调研法 : 问卷/面谈/电话收集数据, 适合RD; 小组共识法 : 高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴; 历史类比法 : 类似产品历史销售数据类比,适合RD; 德尔菲法 : 专家问答收集汇总, 闭环重复。 六大定量预测方法 普通预测法 移动平均法 加权移动平均法 指数平滑法 因果关系预测（归纳） 趋势指数平滑法 预测及其分类 用料部门（消费者)调查法 用料部门调查法就是对需要用料的部门或者个人挨个进行调查，让用料部门或个人写出需要的采购量（可以通过让用料部门事先填写请购单的方式进行），然后进行汇总，进而确定总的采购量的方法。 互联网电视消费者需求调查：/zt2010/hlwtv/ 使用该调查方法时，需要注意： 用料部门的回答意愿 用料部门的回答能力—— 用料部门意向调查法适用对象是耐用消费品及工业用品 调查的成本与收益的比较 例子： 你是否有意在近两年内购买一部汽车？ □是 □否 □不一定 适用范围 购买者数量少 调查成本低 购买者有明白的意向 购买者愿意吐露他们的意向 购买者有能力实行他们原来的意向 ——采购人员(销售人员）经验判断法 指公司根据销售人员(采购人员）对其负责区域内的销售量（购买量）或顾客未来需求量的估计进行综合预测一种方法。 优点： 简单明了，容易进行 可靠性强，风险小 适用范围广 有助于销售预测值的分解 有助于销售配额的完成 缺点： 销售人员可能对宏观经济形势及公司的总体规划缺乏了解 销售人员受知识、能力或兴趣的影响，其判断总会有某种偏差，有时受情绪的影响，也可能估计过于乐观或过于悲观 有些销售人员为了能超额完成下年度的销售配额指标，获得奖励或升迁的机会，可能会故意压低预测数字 。 如果企业对三位销售人员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值为： ——专家意见法 专家意见法最常见的有专家意见集合法（头脑风暴法)和德尔菲法。 德尔菲法专家小组法或专家意见征询法 是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。 德尔菲法的优点 匿名。以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法 反馈性 多次逐轮征求意见 每一次征询之后，预测主持者都要将该轮情况进行汇总、整理，作为反馈材料发给每一位专家 量化性 对最后一轮专家意见运用适当的数学方法进行数量化处理。 一般用平均数、中位数、极差 如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测。该经销商首先选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。 将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该专著最低销售量、最可能销售量和最高销售量三个数字，同时说明自己作出判断的主要理由。 将专家们的意见收集起来，归纳整理后返回给各位专家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预