黑芝麻糊爱心杯校园推广方案.docVIP

南方黑芝麻糊爱心杯2. 市场分析 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯自身定位分析 3 2.2. 竞争对手分析 3 2.2.1南方品牌与主要竞争对手的产品对比表 4 2.3.桂林高校消费者市场 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊的SWOT分析 7 3. 市场策略 9 3.1. 产品策略 9 3.2. 价格策略 10 3.3. 渠道策略 11 3.3.1. 渠道的选择： 11 3.3.2. 渠道的管理： 11 3.3.3. 渠道的合作与竞争： 12 3.4. 促销策略 12 3.5. 公共关系策略与广告策略结合 13 3.5.1广告策略步骤······················································14 3.5.2公共关系策略与广告策略的效果评估··································14 4. 方案的可行性 15 4.1. 概述 15 4.2. 方案的优点及竞争优势 15 4.3. 成功的有利条件及前景展望 17 4.4. 投资以及回报 17 5. 总结 18 前言 广西黑五类食品集团有限责任公司组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年的发展，形成以食品为主，物流业为辅的大型综合企业集团。 2004 年 9 月 2 日，其控股子公司广西南方投资有限责任公司成功重组了原广西斯壮股份有限公司，并更名为广西南方食品集团股份有限公司，为黑五类集团的发展提供了更加宽广的空间产品在国内外市场上处于领先地位南方食品集团旗下产品南方黑芝麻糊推出全新杯装产品-- “爱心杯”，这不仅是南方黑芝麻产品的一次创新，同时也标志着南方黑芝麻糊产品在二十年的积淀后，扩展、进入了“新”的市场。 一股浓香，一缕温暖（主广告语） 爱心杯，爱相随（副广告语，打造符合消费者满意产品的又一次跨越便捷、贴心、温暖和关爱(广东黑牛食品股份有限公司,中国驰名商标,十佳黑芝麻糊品牌)(广西梧州冰泉食品股份有限公司，广西著名品牌)  品牌名称 地区 产品名称 规格（g） 配方 营养素含量(每100克) 南方 （广西省） 南方原味黑芝麻糊 12小包/480克 黑芝麻、大米、白砂糖、麦芽糊精、花生仁 能量423C 蛋白质8.0g 脂肪14.0g 碳水化合物 68.0g 钠100mg 钙200mg 16.6 ★★★★★ 优：著名品牌，味美质优，口碑极佳。价格适中 缺：热量偏高，配方不够精致 无糖型、低糖型、女人黑芝麻糊、中老年黑芝麻糊、核桃、AD钙、花生、“爱心杯“等等 黑牛 （广东省） 黑牛纯香黑芝麻糊 14小包/480克 黑芝麻、黑米、黑豆、白砂糖、麦芽糖糊精、CaCO3、食用粉末香精 20.8 ★★★★ 优：配方精致创新，营养成分更多 缺：碳水化合物及糖分含量较高 维维 （江苏） 维维黑芝麻糊 520 大米、玉米、黑芝麻、白砂糖、豆浆粉（大豆，麦芽糖精） 热量323C 其他营养成分不详 17.5 ★★★ 优：味道醇香，有机成分高，低热量 缺：易结块，芝麻含量较少 维维黑芝麻糊、维维手工研磨黑芝麻糊 马玉山 （台湾） 马玉山黑芝麻糊 14小包/480克 黑芝麻、紫山药、薏仁、小麦胚芽、枸杞子、甘草、维生素、矿物质。 热量 476碳水化合物60.00脂肪 22.67蛋白质 8.67纤维15.67 优：台湾新锐品牌，绿色养生，配方精致健康，膳食纤维高 缺：价格骗贵，销售渠道少，品质有待考究 马玉山黑芝麻糊、山药黑芝麻糊 冰泉 （广西） 速食黑芝麻糊 12小包/480克 黑芝麻、黑米、黑豆、核桃仁 热量419C碳水化合物 78.6 g 脂肪8 .0g 蛋白质7,0g 膳食纤维 3.1g 16.0 ★★ 优：保健麦芽糖含量高，添加双歧因子 缺：质量难保证，口感偏甜， 速食、速溶、无糖黑芝麻糊、女人黑芝麻糊、核桃高钙黑芝麻糊、 消费者市场 （1）广西黑五类食品集团公司迎合当下消费潮流，适应不断发展变化的市场竞争需求外形俊朗、当红艺人王力宏内涵气质和公认的创作才华，更多他一如既往热心公益环保事业。是一道中国传统美食。可以滋养身体、补充热量蛋白质，钙，磷，铁，还含有、维生素A、B、D、E 内部环境 外部环境 优势 劣势 爱心杯的本质优势是原材料优质，绿色营养高纤，分量足，易虏获学生青睐。 产品质量、口感好，价格实惠。品牌历史悠久，有较高的市场知名度。 在保持芝麻糊原有的醇正风味同时，以“心”形顶壳作为设计亮点使食品更的饮习惯， 机会 1 “爱心杯”消费人群大多是年轻人，大学生人群是最广大的市场。而且学生更热衷于个性消费。 2在校生生活环境让他们倾向于消费