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规模化经营与农化服务 陈清 中国农业大学资源与环境学院 内容 • 传统肥料市场与农化服务特征 • 规模化农业生产的技术需求 • 案例分析：建三江寒地水稻的农 化服务 • 总结 2 我国肥料流通过程 科研机构 科学知识、技术 肥料 肥料 生产企业 销售商 农户 调 控 政府部门——不得已的策略 产业标准、法律法规 过量使用化肥的问题与市场机遇 • 肥料尤其是氮肥利用率低——缓控释肥 • 土壤酸化、板结——有机肥，促根保根剂 • 大、中、微量元素间不平衡—— 中微肥 • 连作障碍，根部病虫害——药肥，生物肥 • 劳动力成本、能源价格大幅上升——控释肥 • 水资源匮乏——水溶肥料、节水技术与设备 我国主要农作物种植收入分析 ≥10000 （元/亩） 反季节、大棚菜、花卉 5000-10000 高档水果、蔬菜 2000-5000 郊区蔬菜、苹果、葡萄、柑桔、茶叶、香蕉、烟草 1000-2000 高产小麦、玉米、水稻、马铃薯、棉花 水稻、小麦、玉米、低产薯类、 ≤1000 油菜、大豆、甘蔗、杂豆、杂粮 碳铵、普钙、有机肥 我国肥料品种结构 ＞30,000元/吨 高端叶面肥、功能叶面肥 10,000-30,000元/吨 高端水溶、促根类、低端叶面肥 5000-8000元/吨 进口复肥、低端水溶肥、功能生物肥 2000-3000元/吨 尿素、复肥、钾肥、有机无机、生物肥 ＜1000元/吨 碳铵、硫铵、普钙、有机肥 （零售价） 市场细分 在红海中挣扎？ 还是蓝海中游弋？ 消费者价值 发现 消费者是真正意义上的上帝 对市场而言，我们只有一个 消费者 立场，那就是消费者立场 （作物/农户） 竞争的本质是争取消费者 消费者价值 消费者价值 满足