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诺基亚案例分析--管理学作业
加强品牌建设 强化品牌形象 加强广告宣传 全民手机攻略 强化品牌形象 当中国经济从短缺转为买方经济的时候诺基亚适时的转变“产品”的经营理念。它提出“让品牌刻上中国印记”强调诺基亚是全球生产质量最好的手机厂商认为科技行业已经走向消费品牌手机作为科技产品也开始越来越多地讲究时尚、款式功能性不再是唯一突出因素。诺基亚致力于中国市场长期发展的承诺使诺基亚在中国相对于其他竞争伙伴来说是处于一个有利的优势地位 加强广告宣传 诺基亚为了继续巩固消费者对其产品的忠诚度在手机市场上大做广告加强其在消费者心目中的品牌形象地位。大量高密集度广告的投放给消费者的偏好和忠诚度以心理优势在观念与思想上先征服了消费者。 全民手机攻略 诺基亚其实推出的不仅仅是手机产品甚至是一种生活方式的倡导。从2003年起它就已经开始了“全民手机”攻略将自己的手机制造业务重新划分为9个部门每个部门都是针对特定的人群和阶层来推出相应的产品其目的是要乘胜追击以图在未来的市场竞争中继续保持自己目前所占据的世界手机市场老大的位置 深化战略合作 与比克电池的战略合作 其他战略合作 与明复的战略合作 与微软的战略合作 与英特尔的战略合作 诺基亚公司与深圳比克电池有限公司通过由芬兰政府投资承建的非营利性的专业投资咨询、及创新服务和商业服务平台--金桥中心达成了战略合作关系。此举一方面使比克电池成为诺基亚的长期供应商且有利于比克电池找到更多的具有潜在业务关系的合作公司。 另一方面通过与中国中小企业的合作诺基亚可以将其开发出的新技术和解决方案推向欧洲的同时也推向中国乃至亚太其他国家和地区与崛起中的中国企业一起打造一个新的诺基亚。 双方建立了一个长期的合作关系将计算机的强大性能和高带宽的移动宽带通信和无处不在的互联网接入相结合使互联网和手机、计算机进一步融合在一起在一个易于使用的、口袋大小的设备中实现更好的用户体验提供令人难以置信的移动应用和随时随地、永远在线的无线互联网接入能力。 诺基亚与英特尔的成功联手不但使诺基亚有望甩开苹果等紧随其后的竞争对手更好地到达目标市场从未来的芯片组产品中获得重要的收入来源同时使英特尔成为了诺基亚的芯片组供应商有了进入手机市场特别是智能手机市场的敲门砖 诺基亚与中国移动搜索及拉动性广告的领航者明复达成战略合作协议双方在移动应用平台领域展开合作为诺基亚手机应用平台提供旗舰搜索方案。它将明复的搜索服务直接整合到诺基亚手机应用平台上轻松便捷地为用户提供各种面向生活信息的搜索服务涵盖了商旅、生活、娱乐、金融、体育等各种各样的综合信息搜索。 明复与诺基亚的合作即充分展示了诺基亚的移动应用平台优势又大大体现了明复卓越的技术优势互通有无为手机用户提供了更加灵活的移动搜索服务协力推动移动拉动性广告进入一个崭新的时代是一场双赢的战略手机广告合作。 2011年4月21日诺基亚与微软宣布双方签署了最终的战略伙伴关系合作协议其目的可不仅仅只是贴上诺基亚铭牌的WP7手机那么简单而是要建立起一个全新的移动生态系统。 微软的困境在于多年在手机领域打拼却一直没有突破。重金打造WP7平台对于微软来讲是一赌胜负的产品但硬件厂商却不给力不专心投入三星、HTC将更多的精力投入在安卓系统。对于微软来讲正是需要诺基亚这样一位忠心耿耿的伙伴来共同打造WP的生态系。 双方的合作还有一个契合点诺基亚除美国市场以外在其他市场都有过绝对领先的地位但始终没有拿下美国市场。微软在美国市场有绝对优势但在很多市场却总是攻坚不下特别是中国市场。双方市场的互补性更让他们对合作的结果赋予更多的期待——弱势市场的突破 诺基亚同时也在积极寻求与电信运营商合作,目前至少有一家运营商表示将支持Windows Phone操作系统。沃达丰英国公司(Vodafone UK)的发言人表示公司将与诺基亚开展紧密的合作并为诺基亚Lumia系列手机提供全方位的支持。 中国方面,诺基亚没有选择中国移动和中国联通这两家更有势力的运营商。“与中国电信之间的合作源于当我们决定要开始做诺基亚WP手机的时候中国电信特别是王晓初董事长对于我们所做的这个决定给予了很大的支持。”艾洛普的官方回答无法掩盖一个事实中国电信较弱的市场地位有利于诺基亚开展更深层次的合作。 与大型电商达成战略合作。在国外新上市Lumia900在亚马逊非常畅销,一度飙升到销量排行榜榜首,诺基亚在京东商城首发大陆行货版Lumia610和Lumia800C京东商城同时协助诺基亚举行Lumia610和Lumia800C的试用活动,并对参与试用的消费给予适当优惠措施。 增强竞争能力 改变定价策略 增加研究开发投入 加强人力资源建设 差异化品牌定位策略 诺基
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