《上海荣威汽车2016年度商务政策》.pdf

致 : 总经理 /销售经理 副本 : 蒋峻，金蕾， NOD 文号： 销售部文号: 第 S001 号) 日期 : 2013 年 01 月 01 日 生效日期: 2013 年 01 月 01 日 总页数： 19 页 关于公布 2013 年度上海汽车商务政策的公告 尊敬的各经销商合作伙伴： 现公布 《2013 年度上海汽车商务政策》，有效期为：2013 年 1 月 1 日起至2013 年 12 月 31 日止，原《2012 年上海汽车年度商务政策》截止 2012 年 12 月 31 日终止。 一、重点解析： 2013 年商务政策主要体现为“四大提升”与“一个政策”，具体如下： 1、一个政策：经销商分级管理，根据经销商所在市场规模、销量大小划分不同的类型，对 不同类型的经销商制定相应的激励政策、业务重点、及支持方式； 2、四大提升：  市场执行能力提升：通过对经销商市场执行能力量化的考评，引导其关注市场活动的 频次、质量；  运营执行能力提升：有效的执行力是提升销量的前提和基础,通过对经销商执行力量化 的考评，引导其关注执行力的提升；  激励与培训力度提升；保持一线销售人员的稳定性、搭建核心经销商交流平台，共享 信息、及时掌握最新市场动态；  经销商学习能力提升；建设大区培训基地、推广店内讲师管理系统，提升经销商自我 造血能力； 上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司 中 国. 上 海. 嘉定区安研路 201 号 2 楼. 邮 编 201804 电 话(8621) 1 二、2013 年销售目标： 1、年度签约目标  上海汽车将与授权经销商（以下简称“经销商”）签订 2013 年度销售签约目标，并以 此为依据分解月度销售目标；  2013 年度签约目标将依据各省（市）市场份额增长率、各细分市场变化趋势、各细分 市场占有率、核心竞品市场占有率及各经销商历史销量为依据，根据 2013 年上海汽车 的销售总目标同比例计算得出； 2、月度销售 目标： 上海汽车将分月制定经销商月度销售 目标 （call-off）； 月度目标级别 目标级别划分 A 基本目标 A B 领先目标 B=A*110% C 超越目标 C=A*120% 月度销售目标说明：  月度销售目标仅为 call-off 指标，除指定车型外不分车型、双品牌店不分品牌；  指定车型 call-off 目标将会逐月公布；  2013 年各经销店月度目标级别分为基本目标 A、领先目标B、超越目标 C 三个级别，级 别划分分别为基本目标的 100%、110%和 120%； 上海汽车集团股份有限公司乘用车分公司 中 国. 上 海. 嘉定区安研路 201 号 2 楼. 邮 编 201804 电 话(8621) 2 三、2013 年销售毛利及奖金发放政策： 1、销售毛利及奖金概述： 项目 内容描述 奖励标准 基本奖 基本折扣（开票折让,除 E50 外） 4.0% SSI 销售满意度奖 (季度奖） 0.4% 经销商人员参训奖 (半年奖） 0.2% 运营执行 订单管理奖（月度奖） 0.1% 1.0% 能力 CRM 潜客管理奖(月度奖） 0.1% 管理奖 试乘试驾